Новости маркетплейсов май 2026 — что изменилось для селлеров WB, Ozon и Яндекс Маркет

Май 2026 года начался с серьёзных перемен на всех крупных маркетплейсах. Wildberries с 25 мая уравнивает комиссии для российских и китайских селлеров. Ozon повышает наценки за нелокальные заказы FBO в шести кластерах. Яндекс Маркет обнуляет стоимость хранения сезонных товаров до конца лета. А 15 мая истекает дедлайн ФАС, после которого антимонопольная служба может возбудить дела против обеих площадок. Разбираем каждое изменение и даём практические рекомендации.

Новости Wildberries: единые комиссии с 25 мая

Уравнивание условий для российских и китайских селлеров

Главная новость мая для Wildberries — с 25 мая 2026 года площадка вводит единые условия для всех продавцов, независимо от страны регистрации. До этого существовала колоссальная разница: по данным Ассоциации электронной торговли, комиссия для российских селлеров составляла около 44%, тогда как для китайских — лишь 11%. По другим оценкам, разрыв был ещё больше: 25–40% против 5%.

Выравнивание происходит за счёт повышения комиссий для китайских продавцов до уровня российских. Комиссии для продавцов из РФ остаются на прежнем уровне. Помимо комиссий, единые условия коснутся и правил участия в акциях: скидки WB и СПП будут работать одинаково для всех.

Изменения — прямой результат требований ФАС от 20 марта 2026 года. Антимонопольная служба потребовала от Wildberries устранить дискриминацию российских селлеров и установить комиссии на экономически обоснованном уровне.

Что это значит на практике: китайские продавцы, которые конкурировали за счёт низких комиссий, потеряют ценовое преимущество. Часть из них может уйти с платформы. Для российских селлеров это позитивная новость — конкуренция станет честнее. Но надеяться на снижение собственных комиссий не стоит.

Бесплатное хранение на новых складах

До 31 мая действует акция бесплатного хранения сезонных товаров на новых региональных складах WB: Владимир, Воронеж, Котовск, Екатеринбург, Новосемейкино, Рязань и Сарапул. Срок — 30 дней для товаров из новых поставок. Если вы планировали расширить географию хранения — самое время воспользоваться льготой до конца месяца.

Новости Ozon: повышение наценок FBO и новые направления

Рост наценок за нелокальные заказы с 1 мая

С 1 мая 2026 года Ozon повысил наценки за нелокальные заказы по схеме FBO в шести кластерах. Суть простая: если ваш товар хранится на складе в одном регионе, а покупатель заказывает из другого — вы платите повышенную наценку за «нелокальность».

Важный нюанс: для товаров, поставленных на склад до 1 мая, повышенные наценки вступят в силу через 60 дней — у продавцов есть время перераспределить остатки.

Возврат наценки на Дальнем Востоке

С 18 мая Ozon возвращает 8%-ную наценку за нелокальность для Дальнего Востока. С 18 апреля она была обнулена, но льготный период оказался коротким — всего месяц. Селлерам, продающим на ДВ со складов из других регионов, стоит пересчитать экономику.

Доставка в Туркменистан и обязательная доупаковка в Казахстане

С 1 мая Ozon открыл новое направление доставки — Туркменистан. Появились отдельные тарифы FBO и FBS для этого направления, наценки за нелокальность пока не применяются (своего склада в стране нет).

Также с 5 мая на всех ПВЗ Казахстана вводится обязательная доупаковка возвратов. Повреждённая упаковка будет автоматически переупаковываться, стоимость списывается с продавца. Рекомендуем усилить упаковку товаров, которые доставляются в Казахстан, чтобы минимизировать расходы на возвраты.

Новости Яндекс Маркет: бесплатное хранение и подписка

Бесплатное хранение сезонных товаров до 31 июля

С 1 мая 2026 года Яндекс Маркет обнулил стоимость хранения для нескольких категорий сезонных товаров:

• Спортивное и походное снаряжение — палатки, рюкзаки, спальные мешки, инвентарь для кемпинга
• Товары для дачи и сада — садовый инструмент, мебель, системы полива, декор

Льготный период действует до 31 июля 2026 года. Условие — новые поставки на склады маркетплейса. Для селлеров с сезонным ассортиментом это отличная возможность заранее разместить товар без затрат на хранение.

Подписка для продавцов

Яндекс Маркет запустил модель подписки для продавцов, которая включает инструменты продвижения и автоматизации, сниженную комиссию и ограничение скидок за счёт площадки. На первом этапе подписка доступна для продавцов детских товаров. Если модель покажет себя успешной, маркетплейс расширит её на другие категории.

ФАС: дедлайн 15 мая и что за ним

Предупреждения от 17 апреля

17 апреля 2026 года Федеральная антимонопольная служба выдала предупреждения одновременно Wildberries и Ozon. ФАС выявила три ключевых нарушения:

1. Увеличение сроков выплат. Обе площадки растянули сроки расчёта с продавцами за проданные товары, ухудшив финансовое положение селлеров.
2. Изменение тарифов задним числом. Маркетплейсы меняли тарифы на логистику и возврат уже после приёмки товаров на складе. Стоимость перевозки привязывали к цене товара, а не к себестоимости услуги.
3. Платный знак «Оригинал» на Ozon. ФАС сочла, что платная маркировка создаёт у покупателей ложное впечатление проверки подлинности, хотя на деле никакой верификации не происходит.

Маркетплейсы обязаны устранить нарушения до 15 мая 2026 года. В случае неисполнения ФАС возбудит антимонопольное дело.

Реакция площадок

Wildberries заявила, что находится в контакте с ФАС и намерена следовать рекомендациям регулятора. Обе площадки уже начали вносить изменения в оферту и доработали функционал личных кабинетов — в частности, добавили возможность отказа от участия в акциях. Стоит отметить, что это не первый раунд: летом 2025 года ФАС уже добивалась от обоих маркетплейсов прозрачного механизма участия в акциях.

Маркировка «Честный знак»: что маркировать с 1 мая

С 1 мая 2026 года расширился перечень товаров, подлежащих обязательной маркировке в системе «Честный знак». Новые категории:

• Радиоэлектроника: смартфоны, ноутбуки, планшеты, печатные платы, осветительные приборы, электротехническое оборудование
• Кондитерская продукция: замороженные десерты, изделия из сахара без какао, торты и пирожные

Если вы продаёте товары из этих категорий на любом маркетплейсе — убедитесь, что коды маркировки нанесены корректно и верифицируются в системе ГИС МТ. Без действующего кода товар не уйдёт покупателю. Подробнее — в нашей статье Честный знак 2026 — какие товары маркировать и как.

Что делать селлеру: практические рекомендации

Май насыщен изменениями, но все они поддаются управлению. Вот конкретные шаги:

1. Пересчитайте unit-экономику FBO на Ozon. Проверьте, в каких кластерах хранятся ваши товары. Если Пермь, Оренбург, Самара или Омск — наценка вырастет до 12%. Возможно, выгоднее перераспределить остатки ближе к основным покупателям.
2. Используйте бесплатное хранение. На WB до 31 мая — новые региональные склады. На Яндекс Маркете до 31 июля — сезонные товары. Это реальная экономия, если у вас подходящий ассортимент.
3. Усильте упаковку для Казахстана (Ozon). С 5 мая доупаковка возвратов обязательна на всех ПВЗ Казахстана. Качественная упаковка на старте дешевле, чем платить за переупаковку возвратов.
4. Проверьте маркировку «Честный знак». Если продаёте электронику или кондитерку — с 1 мая без кода нельзя. Проверьте каждый SKU.
5. Следите за дедлайном ФАС 15 мая. Если площадки не выполнят требования, могут последовать антимонопольные дела, которые повлияют на условия работы для всех продавцов.
6. Оцените конкуренцию на WB после 25 мая. Выравнивание комиссий для китайских селлеров может перераспределить позиции в выдаче. Следите за ценами конкурентов и корректируйте стратегию.

Ключевой принцип — не ждать, пока изменения ударят по марже, а адаптироваться заранее. Если у вас нет ресурсов на постоянный мониторинг правил площадок — передайте операционную работу фулфилменту, который делает это за вас.