Комиссии маркетплейсов 2026 — сравнение Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет

Комиссия маркетплейса — один из ключевых факторов, определяющих прибыльность бизнеса селлера. Казалось бы, товар продаётся хорошо, оборот растёт — но на выходе маржа минимальная. Причина чаще всего в том, что продавец не учёл все расходы, которые взимает площадка. В 2026 году все три крупнейших российских маркетплейса — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — обновили тарифы. Особенно значительные изменения произошли в апреле: Ozon с 6 апреля 2026 года полностью пересмотрел систему расчёта комиссий и логистики, а Яндекс Маркет ввёл новые фиксированные ставки с 1 апреля. В этой статье мы собрали и сравнили актуальные тарифы всех трёх площадок, чтобы вы могли принимать решения на основе реальных цифр.

Зачем селлеру разбираться в комиссиях

Комиссия маркетплейса — это не просто один процент от продажи. Это совокупность нескольких видов платежей: комиссия за продажу (вознаграждение площадки), логистика (доставка до покупателя и обратно), хранение товара на складе, приёмка и обработка поставки. Если не учитывать все эти составляющие при расчёте unit-экономики, можно легко уйти в минус даже при высоких продажах.

Каждый маркетплейс формирует тарифы по-своему: у WB комиссия зависит от категории, модели продаж и уровня продавца, у Ozon с апреля 2026 года ввели ценовые сегменты и новую формулу логистики, а Яндекс Маркет дифференцирует тарифы по модели работы (FBY, FBS, DBS). Разобраться во всём этом — задача непростая, но необходимая.

Большая сравнительная таблица: WB vs Ozon vs Яндекс Маркет

Ниже приведены ориентировочные ставки комиссий по основным категориям товаров на апрель 2026 года. Обратите внимание: для WB указаны ставки по модели FBW (хранение на складе WB), для Ozon — по FBO (товары свыше 300 руб.), для Яндекс Маркет — по FBY. Точные ставки для конкретных подкатегорий и ценовых сегментов рекомендуем проверять в личном кабинете каждой площадки.

Важно: комиссия Ozon с 6 апреля 2026 года зависит не только от категории, но и от ценового сегмента товара. Для товаров дороже 1 500 руб. введены три дополнительных сегмента: 1 500–5 000, 5 000–10 000 и свыше 10 000 руб. Чем дороже товар, тем выше может быть ставка. Для товаров до 100 руб. комиссия фиксирована на уровне 14%, для товаров 100–300 руб. — 20%. Актуальные данные: документация Ozon.

Wildberries: комиссии и тарифы в 2026 году

Комиссия за продажу

На Wildberries размер комиссии (КВВ — комиссия за вознаграждение Вайлдберриз) зависит от категории товара, модели продаж и уровня продавца. Текущие ставки зафиксированы с ноября 2025 по 30 апреля 2026 года. После этой даты возможен пересмотр.

Формула расчёта на WB включает несколько компонентов: базовая комиссия по категории + тарифные опции конструктора, минус скидка за уровень продавца, минус скидка WB для покупателя. Например, для футболок базовая комиссия по модели FBW составляет 34,5%, по FBS — 38%, по DBS — 25%. Для посуды: FBW — 29,5%, FBS — 33%.

Минимальная комиссия на WB составляет 1% от цены товара. Подробнее о работе с Wildberries через фулфилмент.

Логистика на Wildberries

С 23 марта 2026 года Wildberries изменил порядок расчёта логистики. Теперь в формулу добавлена наценка за нелокальные продажи — от 0 до 2,5% от розничной цены товара, в зависимости от удалённости покупателя от склада.

Базовые тарифы на логистику зависят от объёма товара:

• Товар до 1 литра: 26–46 руб.
• Товар от 1 литра: 46 руб. + 14 руб. за каждый дополнительный литр
• Стоимость умножается на коэффициент склада (может превышать 100%)

Тариф на логистику фиксируется после поставки: 90 дней для одежды и обуви, 60 дней для остальных категорий.

Хранение и возвраты на WB

Стоимость хранения рассчитывается за каждый литр объёма товара в сутки. Базовая ставка — от 0,09 руб. за первый литр, с пропорциональным ростом за дополнительный объём. Ставка умножается на коэффициент конкретного склада.

Обратная логистика (возвраты) с 20 марта 2026 года рассчитывается в зависимости от объёма товара (ранее была фиксированная — 50 руб. за единицу). Возвраты хранятся бесплатно 3 дня, далее — доплата 10 руб./день за единицу.

Полный разбор штрафов Wildberries 2026 — в нашей отдельной статье.

Ozon: революция тарифов с 6 апреля 2026

Что изменилось

С 6 апреля 2026 года Ozon провёл самую масштабную реформу тарифов за последние годы. Ключевые изменения:

1. Ценовые сегменты. Введено 6 ценовых сегментов: до 100 руб., 100–300 руб., 300–1 500 руб., 1 500–5 000 руб., 5 000–10 000 руб. и свыше 10 000 руб. Комиссия зависит не только от категории, но и от цены товара.
2. Повышение комиссий. Для большинства категорий рост составил от 1 до 6 процентных пунктов, в отдельных случаях — до 10–20 п.п. Максимальная комиссия по ряду категорий достигла 50–55%.
3. Новая система логистики. Ozon полностью отказался от расчёта по формуле «первые 3 литра + доплата за дополнительный объём». Теперь установлены фиксированные цены на перевозку товара определённого объёма по конкретным маршрутам. Тарифы едины для FBO и FBS.
4. Наценка за нелокальные продажи. Продажи за пределами локального кластера облагаются наценкой 0–8% за единицу товара, в зависимости от загруженности склада.

Комиссия за продажу на Ozon

Примеры комиссий по категориям после обновления 6 апреля 2026:

По данным vc.ru и Sostav, для ряда fashion-категорий, товаров личной гигиены, бытовой химии и чемоданов рост комиссий оказался двузначным — до 10–20 процентных пунктов. Если вы работаете в этих нишах, пересчитайте unit-экономику с новыми ставками.

Подробнее о фулфилменте для Ozon и как оптимизировать расходы.

Логистика на Ozon с 6 апреля 2026

Ozon полностью изменил систему расчёта логистики. Ключевые моменты:

• Фиксированные тарифы на перевозку в зависимости от объёма товара и маршрута
• Тарифы для FBO и FBS теперь одинаковые
• Для FBO доставка стала дешевле для всех товаров от 5 литров
• Для FBS стала дешевле почти для всех товаров любого объёма
• Наценка за нелокальные продажи: 0–8% в зависимости от загруженности склада

Это значит, что при грамотном распределении товаров по складам можно существенно сэкономить на логистике, компенсировав рост комиссий.

Яндекс Маркет: тарифы с 1 апреля 2026

Комиссия за продажу

Яндекс Маркет традиционно предлагает более низкие комиссии за продажу по сравнению с WB и Ozon. Основная комиссия составляет от 3% до 15% в зависимости от категории:

• Электроника и бытовая техника — 5–8%
• Одежда и обувь — 11–15%
• Товары для дома — 8–10%
• Косметика — 10–13%
• Продукты питания — 3–6%

С 1 апреля 2026 года Яндекс Маркет также ввёл детализацию категорий — товары перераспределяются по подкатегориям, что может изменить ставку как в большую, так и в меньшую сторону.

Специальные тарифы для дешёвых товаров

Для товаров стоимостью до 300 руб. и объёмом до 5 литров с 1 апреля 2026 года действуют фиксированные ставки (до конца 2026 года):

При этом для таких товаров отменяется плата за невыкупы и возвраты — это заметное преимущество для селлеров, работающих с недорогим ассортиментом.

Логистика Яндекс Маркет

Логистическая комиссия на Яндекс Маркет включает приёмку, хранение, доставку покупателю и обработку возвратов. Стоимость зависит от модели (FBY, FBS, DBS, Экспресс), веса и габаритов товара, а также региона доставки. Для точного расчёта рекомендуем использовать официальный калькулятор тарифов.

Скрытые расходы, которые забывают селлеры

Помимо комиссии за продажу и логистики, маркетплейсы взимают целый ряд дополнительных платежей, которые многие начинающие селлеры не учитывают:

1. Эквайринг

Комиссия за приём платежей от покупателей. На WB и Ozon она обычно уже включена в комиссию за продажу, но на Яндекс Маркет может учитываться отдельно в зависимости от модели.

2. Продвижение и реклама

Органический трафик на маркетплейсах снижается — без платного продвижения товар сложно вывести в топ. Средние расходы на рекламу: 5–15% от оборота. Это касается всех трёх площадок.

3. Штрафы

На WB штрафы варьируются от 5 до 1 000 000 руб. за различные нарушения. С марта 2026 года ужесточены правила маркировки и упаковки. Используйте наш калькулятор штрафов WB для оценки рисков.

4. Хранение сверх нормы

Все три площадки берут плату за хранение, и она может резко вырасти, если товар продаётся медленно. На WB коэффициент хранения зависит от конкретного склада и может превышать 100% от базовой ставки.

5. Возвраты и невыкупы

Обратная логистика — это отдельная статья расходов. На WB с марта 2026 года стоимость возврата зависит от объёма товара. На Ozon обратная логистика оплачивается по тем же тарифам, что и прямая. В одежде и обуви процент возвратов может достигать 30–50% — это критически важно учитывать при расчёте маржи.

6. Фулфилмент

Если вы работаете по модели FBS, к расходам добавляется стоимость подготовки товара: упаковка, маркировка, доставка до склада МП. Подробнее о стоимости — в нашей статье «Сколько стоит фулфилмент для WB и Ozon в 2026 году».

Как считать реальную маржу

Формула реальной маржи на маркетплейсе выглядит так:

Чистая прибыль = Цена продажи - Себестоимость - Комиссия МП - Логистика - Хранение - Возвраты (% * стоимость обратной логистики) - Реклама - Фулфилмент - Налоги

Пример расчёта для футболки по цене 2 000 руб.:

Это упрощённый пример без учёта возвратов и фулфилмента. Для точного расчёта вашего товара используйте наш бесплатный калькулятор unit-экономики — он учитывает все расходы и показывает реальную прибыль на единицу.

Совет: не ориентируйтесь только на размер комиссии при выборе площадки. Низкая комиссия Яндекс Маркет может компенсироваться меньшим трафиком и объёмом продаж. Wildberries с высокой комиссией за одежду всё равно остаётся лидером по обороту в fashion-сегменте. Считайте не процент, а абсолютную прибыль с учётом прогнозируемых продаж.

Какую модель выбрать: FBO или FBS

На каждом маркетплейсе доступны разные модели работы, и комиссии для них различаются:

• FBO / FBW / FBY (товар хранится на складе МП) — обычно ниже комиссия за продажу, но добавляется стоимость хранения и приёмки
• FBS (товар хранится у продавца или на фулфилменте) — комиссия за продажу выше, но нет расходов на хранение на складе МП
• DBS (продавец доставляет сам) — самая низкая комиссия, но полная ответственность за логистику

Подробный разбор с расчётами — в статье «FBO или FBS — что выгоднее для селлера в 2026 году».

Сравнение комиссий FBO vs FBS — апрель 2026

Тарифы на одну и ту же модель отличаются кардинально в зависимости от маркетплейса. Вот актуальные данные:

Wildberries: FBO (FBW) vs FBS

Ozon: FBO vs FBS (тарифы с 6 апреля 2026)

Яндекс Маркет: FBY vs FBS vs DBS (с 1 апреля 2026)

Рекомендации для селлеров

1. Пересчитайте unit-экономику с учётом новых тарифов Ozon (с 6 апреля) и Яндекс Маркет (с 1 апреля). Используйте наш калькулятор.
2. Проверьте категорию вашего товара в личном кабинете каждого МП — после обновления некоторые товары могли сменить подкатегорию.
3. Оптимизируйте географию складов — на WB и Ozon нелокальные продажи облагаются дополнительной наценкой.
4. Рассмотрите мультиплощадочность — разные категории могут быть выгоднее на разных маркетплейсах. Электроника — на Яндекс Маркет, одежда — на WB, бытовая химия — пересчитайте с новыми ставками Ozon.
5. Закладывайте расходы на возвраты — особенно в fashion, где процент возвратов достигает 30–50%.
6. Используйте фулфилмент для снижения операционных расходов при работе по FBS. При больших объёмах выбор правильного оператора может сэкономить 10–20% бюджета на логистику.