Ozon с 28 августа 2026: новые тарифы на логистику и комиссии
Ozon снова поднимает тарифы — и на этот раз изменений сразу целая волна, растянутая с 28 августа по 12 сентября 2026 года. Полтора месяца назад площадка уже «схлопнула» ценовые диапазоны и подняла комиссию для товаров дороже 300 ₽ (мы разбирали это в статье про тихое повышение Ozon с 1 июля). Теперь очередь дешёвых товаров и логистики. Но новость не такая однозначная, как кажется: часть тарифов — обработку отправлений и последнюю милю — Ozon, наоборот, снижает. Разбираем по датам, что дорожает, что дешевеет, и как пересчитать прибыль, чтобы не уйти в минус.
Календарь изменений: четыре даты
Чтобы не запутаться, держите общую картину перед глазами. Ozon разнёс изменения на четыре даты, и на каждую приходятся свои тарифы:
| Дата | Что меняется | Направление |
|---|---|---|
| 28 августа | Комиссия за продажу + логистика FBO/FBS | ↑ рост |
| 30 августа | Скидка 3 п.п. на локальные заказы FBO | ↓ экономия |
| 1 сентября | Обработка отправлений, кросс-докинг, последняя миля | ↓ в основном снижение |
| 12 сентября | Хранение крупногабарита (КГТ) | ↑ рост |
То есть неверно говорить «Ozon просто поднял тарифы». Площадка перекроила экономику: подняла главную статью — комиссию и магистральную логистику, но частично компенсировала это удешевлением последней мили и обработки. Кому станет хуже, а кому даже чуть легче — зависит от товара, цены и модели работы. Ниже — по порядку.
28 августа: комиссии растут, особенно на дешёвых товарах
Главный удар пришёлся по товарам дешевле 300 ₽ — до этого их почти не трогали. По разбору сервиса «Поставлено!» комиссия за продажу выросла так:
| Цена товара | Комиссия до 28.08 | Комиссия после 28.08 | Изменение |
|---|---|---|---|
| до 100 ₽ | 14 % | 20 % | +6 п.п. |
| 100–300 ₽ | 20 % | 26 % | +6 п.п. |
Для копеечных товаров это ощутимо: если раньше комиссия «съедала» 14 ₽ со стошницы, то теперь — 20 ₽. На объёмах в тысячи заказов разница выходит в десятки тысяч рублей в месяц.
Для товаров дороже 300 ₽ на FBO комиссия растёт минимум на 6 п.п., но повышение неравномерное: по одним категориям это +1–2 п.п., по другим — +10 п.п. и больше. В итоге, как отмечают селлерские медиа, большинство категорий на FBO и FBS «унифицировались» на уровне 50–55 % совокупной нагрузки — с учётом логистики, обработки и эквайринга. Это продолжение той же линии, что Ozon начал 1 июля, убрав дробные ценовые диапазоны.
Важно про индивидуальные скидки
Цифры 50–55 % — это «прайс без скидок». У большинства продавцов на комиссию действуют индивидуальные скидки, иногда до 99 %. Поэтому реальную ставку по своим товарам смотрите в личном кабинете Ozon рядом с карточкой каждого SKU, а не по общей таблице. Общие цифры нужны, чтобы понимать направление, а не подставлять их вслепую в расчёт.
Логистика тоже подорожала
Вместе с комиссией 28 августа выросли тарифы логистики на FBO и FBS. По большинству маршрутов рост ограничен 10 %. Но для товаров дешевле 300 ₽ поменялась сама логика расчёта: раньше действовал фиксированный тариф, теперь стоимость доставки считается по маршруту — как для дорогих товаров. Из-за этого по дешёвым позициям логистика может подорожать на 20–30 %. Точные суммы Ozon выложил таблицей на 36 тысяч направлений — универсальной цифры здесь нет, надо смотреть свои кластеры.
Тариф фиксируется на меньший срок
Отдельное, но важное изменение: Ozon поменял правила «заморозки» тарифа. Теперь если заказ создан до анонса изменения, ставка блокируется на 60 дней; если заказ создан после анонса — только на 45 дней. Проще говоря, новые тарифы догоняют ваши заказы быстрее, и закладывать старые цифры в планы на квартал вперёд уже нельзя.
30 августа: скидка 3 п.п. за «локальность»
Хорошая новость для тех, кто грамотно раскладывает товар по складам. С 30 августа Ozon даёт скидку 3 процентных пункта на комиссию по всем локальным заказам FBO — когда покупатель и товар находятся в одном кластере. Логика простая: чем ближе товар к клиенту, тем дешевле маркетплейсу его довезти, и частью этой экономии он делится с продавцом.
Скидка не действует для кластеров Москвы, Санкт-Петербурга, Дальнего Востока и Беларуси. Для FBS сохраняется прежняя скидка 3 п.п. за своевременную отгрузку.
Практический вывод: если вы завозите весь товар на один центральный склад, вы теряете эту скидку почти на всех заказах. Разложить остатки по региональным кластерам — теперь не только про скорость доставки и позицию в выдаче, но и прямая экономия на комиссии. Это ровно тот случай, когда скорость фулфилмента и оборачиваемость напрямую конвертируются в деньги.
1 сентября: обработка и последняя миля дешевеют
А вот здесь Ozon удивил в хорошую сторону. С 1 сентября целый ряд тарифов на обработку отправлений и курьерскую доставку снижается:
| Услуга | Было | Стало с 1 сентября |
|---|---|---|
| Вызов курьера (кросс-докинг) | 700 ₽ | 546 ₽ |
| Обработка при точной самостоятельной сдаче | 10 ₽ / отправление | 0 ₽ |
| Доставка курьером покупателю | 1,3–1,9 ₽ / литр | 1,1 ₽ / литр |
| Обработка при курьерской доставке | 20 ₽ / отправление | 4,13 ₽ / отправление |
| Обработка на ПВЗ / ППЗ | 30 ₽ фикс. | 2 % от стоимости, макс. 45 ₽ / шт. |
Кому это выгодно в первую очередь? Продавцам на схеме FBS и realFBS, которые сами доставляют заказы. Удешевление вызова курьера и обработки при курьерской доставке напрямую снижает их издержки на каждую отправку. А бесплатная обработка при «точной самостоятельной сдаче» — прямой стимул сдавать отправления аккуратно и по правилам, без пересорта и брака.
Единственная неоднозначная строка — обработка на ПВЗ/ППЗ. Раньше было фиксированные 30 ₽, теперь 2 % от стоимости, но не более 45 ₽. Для дешёвых отправлений (до 1500 ₽) это дешевле фикса, для дорогих — упирается в потолок 45 ₽, то есть на 15 ₽ дороже прежнего. Смотрите на свой средний чек.
12 сентября: крупногабарит становится дороже хранить
Последняя дата бьёт по продавцам крупногабаритных товаров (КГТ). С 12 сентября хранение КГТ начинает тарифицироваться с первого дня по ставке 0,04 ₽ за литр в сутки. Раньше ставка была 0,10 ₽ за литр, но действовали бесплатные дни хранения. То есть посуточная ставка снизилась, но исчез «бесплатный период» — платить придётся сразу.
Для товара с быстрым оборотом это, скорее, плюс (низкая ставка). Для того, что залёживается на складе, — минус: набегает с первого дня. Крупногабаритным продавцам тем более критично следить за оборачиваемостью и не держать «мёртвые» остатки на дорогом складе Ozon.
Не хотите считать все эти тарифы вручную?
LOGIDEX берёт на себя приёмку, маркировку, упаковку и отгрузку на склады Ozon, WB и Яндекс Маркет. Вы платите за штуку — а не разбираетесь в 36 тысячах маршрутов.
Фулфилмент для Ozon →Что всё это значит для юнит-экономики
Складываем итог. По деньгам картина такая:
- Дешёвые товары (до 300 ₽) — самые пострадавшие. Комиссия +6 п.п., логистика до +30 %. Многие позиции у порога рентабельности уйдут в минус. Это продолжение тренда: маркетплейсам всё менее интересны копеечные товары.
- Средний и дорогой сегмент на FBO — рост комиссии, частично компенсируемый скидкой за локальность и удешевлением обработки. Итог зависит от того, насколько хорошо разложен товар по регионам.
- Продавцы на FBS / realFBS — в относительном выигрыше: последняя миля и обработка подешевели, а значит собственная доставка стала выгоднее.
- Крупногабарит — платит за хранение с первого дня, критична оборачиваемость.
Универсального ответа «стало лучше или хуже» нет — всё решается на уровне конкретного SKU. Поэтому первый шаг после каждого такого повышения всегда один: пересчитать прибыль по каждому товару с новыми ставками. Не по среднему по магазину — именно по каждому SKU отдельно.
Пошаговый план действий
- Пересчитайте юнит-экономику. Возьмите цену, вычтите новую комиссию, логистику, обработку, эквайринг, закупку и накладные. Что осталось — маржа. Удобно сделать это в нашем калькуляторе unit-экономики.
- Разберитесь с убыточными SKU. Позиции с нулевой и отрицательной маржой — снять с продажи, переупаковать (уменьшить объём — дешевле логистика) или поднять цену там, где спрос это стерпит.
- Разложите товар по регионам. Ради скидки 3 п.п. на локальные заказы завозите остатки на региональные склады ближе к покупателю, а не в один центральный.
- Пересмотрите модель. С удешевлением последней мили FBS для части ассортимента мог стать выгоднее FBO. Сравните обе схемы по своим товарам.
- Снижайте себестоимость операций. Приёмка, маркировка КИЗ и «Честного знака», упаковка под требования Ozon, отгрузка — то, что можно отдать фулфилменту дешевле, чем держать свой склад и штат.
Пункты 1–4 — про то, что вы решаете в кабинете Ozon. Пункт 5 — про то, где можно реально отыграть выросшую нагрузку: часть операционных издержек снимается передачей склада подрядчику.
Как LOGIDEX помогает после повышения тарифов
Когда маркетплейс поднимает комиссию, у продавца остаётся два рычага: цена (её редко можно двигать без потери продаж) и себестоимость операций. Второй рычаг — это как раз фулфилмент. Мы принимаем товар с проверкой качества, маркируем КИЗ и «Честный знак», упаковываем по требованиям Ozon (чтобы не ловить штрафы за брак упаковки), формируем и отгружаем поставки на нужные региональные склады — те самые, что дают скидку за локальность.
Вам не нужно держать свой склад, разбираться в 36 тысячах маршрутов и нанимать упаковщиков. Вы платите за единицу товара — от 9 ₽ — и получаете предсказуемую строку расходов вместо плавающих тарифов площадки. Подробнее про упаковку под требования маркетплейсов — в разборе услуги упаковки LOGIDEX, а по способам уменьшить нагрузку — в статье «Как снизить комиссию маркетплейсов».
Повышение тарифов Ozon — это не повод паниковать, а повод пересчитать. Кто считает юнит-экономику по каждому SKU и оптимизирует операционку, тот проходит любое повышение спокойно. Кто работает «на глаз» — узнаёт о проблеме, когда деньги уже утекли.
Коротко
- 28 августа — комиссия +6 п.п. на товарах до 300 ₽, рост на FBO по многим категориям, логистика до +10 % (для дешёвых — до +30 %).
- 30 августа — скидка 3 п.п. на локальные заказы FBO (кроме Москвы, СПб, ДВ, Беларуси).
- 1 сентября — дешевеет обработка и последняя миля: кросс-докинг 700→546 ₽, обработка при курьерской доставке 20→4,13 ₽, доставка 1,1 ₽/л.
- 12 сентября — хранение КГТ с первого дня по 0,04 ₽/литр в сутки.
- Действие: пересчитать unit-экономику по каждому SKU, разложить товар по регионам, снизить себестоимость операций.
Тарифы будут меняться и дальше — это новая норма. Выигрывает не тот, у кого «дешёвый» товар, а тот, у кого посчитанная экономика и отлаженная операционка. С первым поможет наш калькулятор комиссий, со вторым — команда LOGIDEX.