Как формируются комиссии маркетплейсов
Комиссия маркетплейса — это процент от стоимости товара, который площадка удерживает за каждую продажу. Это основная статья расходов для продавца наряду с логистикой и хранением. В 2026 году все три крупнейших маркетплейса — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — используют категорийную систему комиссий: ставка зависит от типа товара.
Wildberries традиционно устанавливает одну из самых высоких комиссий на рынке. Особенно это заметно в одежде (34,5%), обуви и бытовой химии. Ставка не различается между FBW и FBS — продавец платит одинаковый процент вне зависимости от модели работы.
Ozon занимает среднюю позицию. Комиссии ниже, чем у WB, но выше Яндекс Маркета. Ozon активно привлекает продавцов, периодически снижая комиссии в отдельных категориях. Ставки FBO и FBS обычно совпадают, хотя в некоторых случаях FBS может быть чуть выше.
Яндекс Маркет предлагает самые низкие комиссии среди тройки лидеров. Это стратегия привлечения продавцов на растущую площадку. Для продавцов одежды разница колоссальна: 8% на ЯМ против 34,5% на WB.
Помимо базовой комиссии, маркетплейсы удерживают стоимость логистики (доставка до покупателя и обратно), хранения на складе и дополнительных услуг. Поэтому итоговые расходы продавца всегда выше, чем просто процент комиссии. Для полного расчёта используйте калькулятор unit-экономики.
Важно учитывать, что комиссии пересматриваются маркетплейсами несколько раз в год. Перед размещением товара всегда проверяйте актуальные ставки в личном кабинете.
Где проверить точные комиссии
Каждый маркетплейс предоставляет официальный инструмент для расчёта комиссий и итоговых затрат:
Подробный обзор комиссий, логистики и скрытых платежей на каждой площадке читайте в нашей статье: