Ozon с 1 июля 2026: почему выросла комиссия и что делать
С 1 июля 2026 года Ozon незаметно изменил свои тарифы — если вы продаёте на площадке товары дороже 300 ₽, вы, скорее всего, уже недополучаете деньги. Официального анонса о повышении комиссий не было: маркетплейс просто «схлопнул» ценовые диапазоны, из-за чего товары среднего сегмента автоматически ушли в тариф, который раньше применялся только к самым дорогим позициям. Для товаров в диапазоне 300–5 000 ₽ рост комиссии составил до +12 процентных пунктов — а часть селлеров узнаёт об этом уже по факту, сверяя старые и новые начисления. Разбираем, что произошло, кому больнее всего и как правильно пересчитать юнит-экономику под новые правила.
Что случилось 1 июля
1 июля 2026 года Ozon сократил количество ценовых диапазонов, по которым считается вознаграждение маркетплейса за продажу. По свежей таблице комиссий на сервисе «Поставлено!» и обзорам селлерских изданий, вместо шести диапазонов на схемах FBO, FBS и Ozon Fresh осталось три:
- до 100 ₽ — комиссия 14 % (не изменилась);
- 101–300 ₽ — комиссия 20 % (не изменилась);
- свыше 300 ₽ — единый диапазон с одной общей ставкой.
Раньше для товаров дороже 300 ₽ действовало четыре разных диапазона: «300–1 500», «1 500–5 000», «5 000–10 000» и «свыше 10 000 ₽». В каждом была своя ставка, которая росла с ценой — но не резко, а плавно. Именно эту «плавность» Ozon и убрал.
Для схемы realFBS изменение ещё радикальнее: с 1 июля ценовая зависимость вознаграждения убрана полностью — комиссия больше не варьируется в зависимости от стоимости товара. Это, по сути, унификация комиссии для селлеров, которые сами доставляют покупателю.
Официального анонса о повышении не было
По данным обзора finance.mail.ru, «Ozon не объявлял о прямом повышении комиссий, но изменил логику распределения товаров по категориям, из-за чего часть позиций автоматически перешла в сегменты с более высокими тарифами». То же самое подтверждает Агентство Бизнес Новостей. Именно поэтому селлеры массово гуглят «почему выросла комиссия Ozon» — уведомления в личный кабинет не приходили, а строчка расхода в отчёте увеличилась.
Одновременно с этим Яндекс Маркет с 1 июля тоже обновил тарифную сетку — рост в некоторых категориях составил +2–10 п.п. Wildberries с 7 июля поднимает комиссии на FBO на +5 п.п., на FBS +6 п.п., а по модели DBS/EDBS/C&C — до +20 п.п. Три крупнейших маркетплейса подняли комиссии в один момент — это общий тренд «топливо», о котором мы подробно писали в разборе новой оферты WB №98.
Как работали диапазоны раньше
До 1 июля модель ценовых диапазонов Ozon для товаров дороже 300 ₽ работала так: каждой категории соответствовала таблица из четырёх ставок в зависимости от цены. Чем дороже товар — тем выше комиссия.
Например, для одной категории (по данным Sellermate по категории «лонгслив») ставки могли выглядеть так:
| Ценовой диапазон | Ставка FBO (пример) |
|---|---|
| 300 – 1 500 ₽ | 45 % |
| 1 500 – 5 000 ₽ | 46 % |
| 5 000 – 10 000 ₽ | 47 % |
| свыше 10 000 ₽ | 48 % |
Разница между «дешёвым» и «дорогим» диапазоном в одной категории составляла 2–3 п.п. Селлер товара за 500 ₽ платил меньше, чем селлер того же товара за 8 000 ₽ — Ozon явно закладывал идею «доступные товары — лояльнее тариф».
Этот принцип работал начиная с апреля 2026 года. Тогда Ozon и ввёл шесть уровней ценовых диапазонов вместо более простой схемы, действовавшей до этого. Аргумент был — «гибче считать вознаграждение под разные ценовые сегменты». Через три месяца эту гибкость отменили.
Что изменилось с 1 июля
Все четыре диапазона для товаров дороже 300 ₽ схлопнулись в один. И — что важнее — новая единая ставка равна той, что раньше была максимальной, то есть применялась к товарам дороже 10 000 ₽.
По логике из примера выше: если раньше в категории «лонгслив» ставка FBO для товара за 500 ₽ была 45 %, то с 1 июля она стала 48 % — плюс 3 п.п. в этой конкретной категории. По другим категориям, где разница между «дешёвым» и «дорогим» диапазоном была больше, рост доходит и до +12 п.п. (по обзорам селлерских медиа).
Чтобы дать ориентир на реальных категориях, ниже — сводная таблица типовых ставок «до / после» по нескольким популярным категориям. Точная ставка для каждой конкретной подкатегории всегда смотрится в полном списке комиссий Ozon и зависит от подкатегории, модели работы и индивидуальных условий продавца:
| Категория (пример) | Товар 500–1 500 ₽ до 01.07 (FBO) | Тот же товар после 01.07 (FBO) | Изменение |
|---|---|---|---|
| Одежда среднего сегмента | ориентир 24 % | ориентир 36 % (единая ставка) | +12 п.п. |
| Красота и здоровье (косметика) | ориентир 18 % | ориентир 25 % | +7 п.п. |
| Электроника — аксессуары | ориентир 23 % | ориентир 27 % | +4 п.п. |
| Дом и сад | ориентир 20 % | ориентир 26 % | +6 п.п. |
| Книги / детский текстиль | ориентир 17 % | ориентир 22 % | +5 п.п. |
Цифры в таблице — ориентировочные и приведены для понимания порядка изменений. Ставки в конкретной подкатегории могут отличаться. Свою ставку проверяйте в личном кабинете Ozon или в нашем калькуляторе — там всегда актуальная сетка.
Кто теряет больше
Логика проста: чем больше «расстояние» между дешёвым диапазоном, в котором вы жили раньше, и максимальной ставкой — тем сильнее удар. Разделим селлеров на четыре группы.
Селлеры товаров 300–1 500 ₽ — самый удар
Именно тут комиссия выросла максимально — до +12 п.п. Категории, которые особенно попадают: одежда среднего ценового сегмента, косметика, товары для дома, аксессуары, БАД, канцелярия. Для магазина одежды со средним чеком 800 ₽ и оборотом 500 тыс. ₽ в месяц удар составит порядка 50–60 тыс. ₽ дополнительной комиссии — только за счёт этой перестройки диапазонов, при неизменной цене и объёме.
Селлеры товаров 1 500–5 000 ₽ — существенный удар
Тут рост меньше, но всё равно ощутимый — 3–7 п.п. в зависимости от категории. Это средний чек массового покупателя Ozon: сумки, обувь недорогого сегмента, кухонная утварь, мелкая бытовая техника. Для магазина со средним чеком 3 000 ₽ и оборотом 1 млн ₽ удар — 30–70 тыс. ₽ дополнительной комиссии в месяц.
Селлеры дешёвых товаров (до 300 ₽) — почти без изменений
Комиссии 14 % (до 100 ₽) и 20 % (100–300 ₽) остались прежними. Селлеры, торгующие мелочью (наборы носков, детские аксессуары, чехлы), удара 1 июля почти не почувствовали. Единственная неприятность — растёт логистика с 16 июня и региональные наценки, но это отдельная тема.
Селлеры дорогих товаров (свыше 3 000 ₽) — умеренный удар
Для селлеров, у которых средний чек и раньше был близок к максимальной ставке, разница между старым тарифом и новым единым тарифом небольшая — обычно 1–3 п.п. Но при высоких оборотах даже 1 п.п. на большом чеке даёт существенную сумму в рублях.
Двойной удар получает категория «одежда». Ozon увеличивает базовую комиссию на среднем ценовом сегменте — плюс отдельные внутренние изменения по fashion-направлению (расширение подписки, работа с брендами), которые тоже давят на маржу селлера. Итог для магазина одежды 500–2 000 ₽ — потеря 5–8 % валовой выручки в месяц.
Что делать: 5 шагов
Универсального решения «пересидеть» не существует — новая структура комиссий пришла надолго. Ниже — план действий, который имеет смысл проделать в ближайшие две недели.
Шаг 1. Пересчитайте юнит-экономику по каждому SKU
Не по среднему по магазину. По каждой карточке отдельно: цена продажи → минус новая комиссия Ozon → минус логистика → минус эквайринг → минус размещение → минус закупка → минус ваши накладные. Что осталось — маржа.
Позиции с отрицательной или околонулевой маржой — кандидаты либо на снятие с продажи, либо на переработку (упаковка, комплект, цена). Пересчитывать вручную по 200 SKU долго, поэтому удобнее использовать наш калькулятор unit-экономики — там сразу видно, где «горит».
Шаг 2. Проверьте актуальную комиссию по каждой категории
Даже если раньше вы были уверены, что знаете свою ставку — с 1 июля перепроверьте. Ставка сейчас единая по каждой категории для товаров дороже 300 ₽, но именно эта единая ставка изменилась. Полный список на seller-edu.ozon.ru или в нашем калькуляторе комиссий — там сравнение с WB и ЯМ в один клик.
Шаг 3. Поднимите цены на «потеряшках» — но аккуратно
Не «всем ассортиментом на +10 %», а точечно — только на SKU, где:
- маржа стала отрицательной или < 5 %;
- у вас нет прямых конкурентов с такой же ценой (иначе выкуп упадёт быстрее, чем вырастет маржа);
- карточка не участвует в горячих акциях Ozon (иначе рост цены съест продвижение).
Ориентир — поднять на 5–10 % и мониторить конверсию неделю. Если конверсия упала больше, чем на 15 % — цена перерастянута, вернуться на шаг назад. Если конверсия не изменилась — можно поднять ещё.
Шаг 4. Рассмотрите переход в другой ценовой диапазон
Единственный льготный диапазон, оставшийся после 1 июля — «до 300 ₽» (или «до 100 ₽» с ещё более низкой ставкой). Если у вас категория, где технически возможно уложиться в 300 ₽ (небольшая упаковка, мини-версия, разделение комплекта на позиции по одной), — это реальный способ уйти от максимальной ставки.
Пример — селлер косметики продавал набор из 3 позиций за 900 ₽ и попал в новый максимальный тариф. Разделил набор на 3 карточки по 300 ₽ — и все три позиции ушли в тариф 20 %. Это не всегда возможно по логистике и маркетингу, но там, где возможно — работает.
Шаг 5. Пересмотрите модель FBO / FBS / realFBS
После 1 июля разница между моделями стала более значимой. На FBS ставки, как правило, ниже, чем на FBO (по разным категориям — на 2–4 п.п.), но зато селлер сам обрабатывает заказы и упаковывает — то есть добавляются операционные расходы и риски штрафов за отмены. realFBS, где селлер сам доставляет покупателю, теперь получил единую ставку без ценовой зависимости — где-то это выгоднее, где-то нет.
Для категорий с высоким весом или низкой оборачиваемостью (например, крупногабаритные товары для дома) FBS может стать выгоднее FBO даже с учётом операционных издержек. Пересчитывать нужно на конкретном ассортименте.
Яндекс Маркет тоже поднял
Ozon — не единственный, кто пересчитал комиссии 1 июля. Яндекс Маркет с той же даты обновил тарифную сетку. Как и Ozon, ЯМ не делал громкого объявления о повышении — но по данным обзора finance.mail.ru, ставки по отдельным категориям выросли на 2–10 процентных пункта.
Wildberries, о чём мы подробно писали в разборе оферты №98, догоняет их с 7 июля: FBO +5 п.п., FBS +6 п.п., DBS/EDBS/C&C — до +20 п.п. Это уже прямой анонс, а не «незаметная перестановка диапазонов».
Общая картина: три крупнейших маркетплейса подняли комиссии в один момент. Причина, которую называют аналитики и селлерские медиа, — рост логистических издержек на фоне топливного кризиса. Ставки, которые площадки перестали покрывать из своей маржи, легли на плечи продавца.
Что это значит для мультиплеера
Если раньше можно было «маневрировать» между площадками — часть ассортимента на Ozon, часть на WB, часть на ЯМ — по критерию комиссии, теперь эта арбитражная возможность резко сузилась. У всех трёх маркетплейсов ставки выросли примерно синхронно. Стратегия «уходить туда, где комиссия ниже» перестала давать серьёзную экономию — акцент смещается на снижение операционных издержек и работу с ассортиментом.
Частые вопросы
Почему комиссия Ozon выросла с 1 июля 2026?
Ozon сократил количество ценовых диапазонов для расчёта вознаграждения с шести до трёх. Все товары дороже 300 ₽ ушли в единый диапазон с одной общей ставкой — той, что раньше применялась только к самым дорогим товарам (свыше 10 000 ₽). Для товаров в среднем сегменте это фактический рост комиссии, хотя официально Ozon не называет это повышением.
На сколько выросла комиссия Ozon по моей категории?
По данным сервиса «Поставлено!» и обзорам селлерских медиа, рост для товаров в диапазоне 300–5 000 ₽ составил до +12 процентных пунктов. Максимальный удар получают одежда, косметика, товары для дома и электронные аксессуары среднего ценового сегмента. Точная ставка зависит от категории и модели работы (FBO / FBS / realFBS) — проверять нужно в личном кабинете Ozon или в нашем калькуляторе комиссий.
Как узнать актуальную комиссию Ozon сейчас?
Актуальный полный список опубликован в базе знаний Ozon Seller в разделе «Полный список комиссий и тарифов». Также ставку можно посмотреть в личном кабинете рядом с карточкой каждого товара. Для быстрой оценки прибыли по нескольким SKU удобнее использовать сторонний калькулятор комиссий — например, наш на logidex.ru.
Как пересчитать юнит-экономику с новыми тарифами?
Пересчитывать нужно по каждому SKU отдельно, а не по среднему по магазину. Возьмите цену продажи, вычтите новую комиссию Ozon, логистику, эквайринг, размещение, вашу закупку и накладные — то, что осталось, и есть маржа. SKU с отрицательным или околонулевым остатком либо снимайте с продажи, либо переводите в другой ценовой диапазон (изменив упаковку, комплект или цену). Наш калькулятор юнит-экономики считает по актуальным ставкам июля 2026.
Стоит ли поднимать цены после роста комиссий?
Не «в лоб» и не на весь ассортимент. Поднимать имеет смысл только на SKU, где цена не участвует в конкуренции по акциям и где эластичность спроса низкая (уникальные позиции, аксессуары, товары для дома в узких категориях). На конкурентных SKU (одежда, косметика) рост цены на 5–10 % чаще приводит к падению выкупа, чем к росту маржи — и убыток от потерянных заказов перекрывает выигрыш.
Что с Ozon Premium и Premium Lite после повышения?
Официальных изменений условий подписки Ozon для селлеров при упрощении диапазонов Ozon не анонсировал. Подписки продолжают действовать в прежней логике. Но экономика подписки для селлера меняется автоматически: рост базовой комиссии съедает часть выгоды от бонусов Premium — считать окупаемость подписки нужно заново под новые тарифы. Подробнее о Premium — в нашем разборе Ozon Premium-аналитики.
Как перевести товар в другой ценовой диапазон?
После 1 июля осталось всего три диапазона: до 100 ₽, 101–300 ₽ и свыше 300 ₽. «Перевести» товар в льготный диапазон можно, только если удаётся снизить розничную цену до 300 ₽ или меньше. Это редко реалистично — либо через уменьшение упаковки (мини-версии, пробники), либо через дробление комплекта на отдельные позиции. Для среднего чека 500–3 000 ₽ такой манёвр обычно невозможен, поэтому основной путь — оптимизация себестоимости и логистики.
Краткие выводы
- С 1 июля 2026 Ozon схлопнул ценовые диапазоны: с шести до трёх (до 100 ₽ / 101–300 ₽ / свыше 300 ₽). Официального объявления о повышении не было.
- Все товары дороже 300 ₽ ушли в единый тариф — тот, что раньше применялся только к товарам свыше 10 000 ₽.
- Для товаров в диапазоне 300–5 000 ₽ фактический рост комиссии составил до +12 п.п.
- Максимальный удар — по одежде среднего сегмента, косметике, товарам для дома, электронным аксессуарам. Дешёвые товары (до 300 ₽) не задеты.
- Яндекс Маркет с 1 июля тоже поднял комиссии на +2–10 п.п. по отдельным категориям. Wildberries — с 7 июля.
- План действий: пересчитать юнит-экономику по каждому SKU, проверить свою актуальную ставку, точечно поднять цены на «потеряшках», рассмотреть переход в диапазон до 300 ₽ (где возможно), пересмотреть FBO / FBS / realFBS.
- Тренд «топливо» — комиссии всех крупных МП идут вверх. Пересчёт юнит-экономики становится не разовым, а квартальным упражнением.
Ozon не сделал громкого анонса — но фактически повышение произошло, и селлер, который не пересчитал экономику, каждый день недополучает деньги. Хорошая новость: механика простая, посчитать можно за час. Плохая — сделать это должен именно селлер, площадка автоматически ставки в вашу карточку не подстроит.