Wildberries с 7 июля 2026: новая оферта №98 и рост комиссий на 5–20 пунктов
7 июля 2026 года вступает в силу новая оферта Wildberries №98 — она заменяет версию от 2 июня. Одновременно площадка пересматривает комиссии по продавцам: FBW прибавляет около 5 процентных пунктов, FBS — около 6, а на DBS, EDBS и Click & Collect рост доходит до 20 п.п. По данным Wildbox, изменения затрагивают до 90 % активного ассортимента платформы. Разбираем все 13 изменений оферты, что теперь с комиссиями и что делать селлеру.
Что случилось 7 июля
В одну и ту же дату — 7 июля 2026 — Wildberries сделал два движения, которые почти не встречались одновременно за последние пару лет: полностью переписал оферту и пересмотрел комиссии сразу по нескольким моделям работы (FBW, FBS, DBS, EDBS, Click & Collect).
Оферту №98 официально опубликовали 1 июля, чтобы соблюсти новый норматив 45-дневного предуведомления по закону №289-ФЗ (сам закон заработает 1 октября, но крупные площадки уже подстраиваются под правила). Одновременно в РБК прошло заявление представителя РВБ Дмитрия Борщевского: часть категорий поднимает комиссии, часть остаётся без изменений, а причина роста — топливо и логистика.
Проблема в том, что заранее списка «кого касается» никто не опубликовал. Wildberries обновляет тарифы в личных кабинетах в тот же день, а сторонние сервисы догоняют с задержкой в сутки. Поэтому многие селлеры узнают о новой ставке уже по факту, глядя на первое начисление.
Что критично проверить в ближайшие 7 дней
1) Комиссии по вашим SKU в личном кабинете. 2) План поставок FBW до 15 августа (аудит характеристик и штраф за паллеты). 3) Указан ли email в настройках селлера (теперь обязательное поле). 4) Экономика по DBS и Click & Collect — при росте до 20 п.п. модель может стать нерентабельной.
Оферта №98: 13 изменений в деталях
Мы прошли по разбору оферты от Uniseller и МСК1, сверили формулировки с публикацией РБК и подтверждениями SelSup. Ниже — ключевые пункты. Формулировки пересказаны, за прямыми цитатами лучше идти в сам документ в личном кабинете.
1. Биржа карточек с 01.07
Новая функция: продавец создаёт объявление о продаже своей карточки товара со всей историей и рейтингом, назначает цену. Другой селлер её покупает и продолжает продавать под своим ЛК. По формулировке Uniseller: «Продавец сможет создать объявление о продаже своей карточки и сам установить цену». Запуск в тестовом режиме. Полезно тем, кто уходит с платформы или, наоборот, хочет купить карточку с уже накопленным трафиком, а не строить с нуля.
2. Аудит FBW до 15.08 дедлайн 15.08
WB проверяет соответствие фактических габаритов, веса и характеристик товара тому, что указано в карточке. С 15 августа при расхождении в приёмке товар могут развернуть или отказать в приёмке FBW. До этой даты нужно пройти по всем активным SKU и сверить: ДхШхВ, вес, состав, страну производства, комплектность.
3. Штраф 5000 ₽ за недовезённый паллет с 15.08
Прямая цитата из разбора: «5 000 рублей за одну недовезенную паллету, но не более 25 000 рублей за одну поставку». Считаем: если вы забронировали слот на 6 монопаллет и привезли 4, штраф — 10 000 ₽. Если привезли 1 из 6 — 25 000 ₽ (потолок за поставку). Мотив площадки понятен: держать окно слота ради полупустого рейса дорого. Селлеру мотив тоже понятен: заранее считать план по монопаллетам без запаса «на всякий случай».
4. Обязательный email продавца с 07.07
Email теперь обязательное поле для всех продавцов. Раньше можно было работать только через личный кабинет и Telegram-уведомления. Теперь без валидного адреса продолжить работу нельзя — критичные уведомления от площадки уходят туда. Проверьте: у вас точно указан рабочий email, доступ к почте есть, и она не завалена спамом.
5. Новая брендовая зона до 21.07
Старая версия бренд-зоны в карточке товара исчезает 21 июля. До этой даты нужно переоформить оформление магазина/бренда под новый шаблон. Кто не успеет — страница бренда просядет по внешнему виду и, возможно, в CTR.
6. БПЛА и «последствия применения вооружений» в форс-мажоре с 07.07
Оферта расширяет перечень форс-мажорных обстоятельств. Дословно фигурируют: «природные катаклизмы, утечки загрязняющих веществ, забастовки, военное положение, ограничения перемещения, последствия применения вооружений». Прямого упоминания «БПЛА» или «дронов» в тексте нет — они подпадают под общую формулировку. Инфоповодом стал инцидент 16 июня 2026 в Электростали: по данным Oborot, попадание летательного аппарата вызвало пожар на складе WB, у части селлеров остатки в ЛК обнулились, а официальный комментарий площадки о компенсациях был сдержанным. С 7 июля площадка формально снимает с себя ответственность по этому пункту в новых обстоятельствах.
7. 45-дневное уведомление о критических изменениях с 01.07
Wildberries закрепил в оферте норму 45-дневного предуведомления перед существенными изменениями условий сотрудничества. Это подстройка под ФЗ №289 о платформенной экономике, который вступает в силу 1 октября. Само уведомление 1 июля о переходе на новую оферту с 7 июля формально нарушает эту норму (6 дней вместо 45), но переход между версиями оферты и «критические изменения» — разные вещи в трактовке площадки.
8. Ужесточение приёмки FBW с 15.08
В связке с аудитом (пункт 2) — ужесточение процедуры приёмки. При расхождении фактических характеристик с карточкой возможны: отказ в приёмке, разворот поставки, начисление штрафа. Селлерам с широким ассортиментом (от 100 SKU) стоит выделить сотрудника на сверку карточек до 15 августа.
9. Социальные электронные сертификаты (ТРУ-коды) с 01.07
Появление механизма приёма оплаты через государственные социальные сертификаты. Актуально для селлеров товаров, которые входят в социальные меры поддержки (некоторые категории для детей, инвалидов, малоимущих). Требует привязки ТРУ-кодов к карточкам.
10. Пересчёт комиссий по категориям с 07.07
Основной пакет пересмотра тарифов. Подробно — в следующем разделе. Формально это отдельное изменение внутри оферты №98.
11. Правила скидок и акций — сохранены единые для всех селлеров
Норма, которую WB ввёл ещё в мае 2026 после предупреждений ФАС, в оферте №98 сохранена. Скидка постоянного покупателя, обязательные акции, платформенные скидки — работают одинаково для российских и иностранных продавцов. Отдельная лазейка для китайских селлеров закрыта окончательно.
12. Обновлённые правила заморозки выплат
Механизм заморозки выплат при несоответствии данных селлера ЕГРИП/ЕГРЮЛ, введённый в июньской версии, в оферте №98 сохранён и уточнён. Проверьте: реквизиты в личном кабинете совпадают с актуальной выпиской, ОКВЭД включает соответствующие коды розничной торговли.
13. Отсылки к будущему закону №289-ФЗ
В оферте зафиксированы формулировки, которые заработают в связке с законом о платформенной экономике с 1 октября: проверка карточек через государственный реестр товарных знаков, идентификация селлеров через ЕСИА, обмен данными с ФНС. Пока это «спящие» пункты, но подготовиться стоит уже сейчас.
Комиссии выросли: сколько теперь платите
Сразу оговорка: WB не публиковал развернутый список «было / стало» по всем категориям. Официальные ставки видны в личном кабинете продавца после 7 июля. Ниже — сводные цифры из аналитических материалов SelSup, Uniseller, РБК и vc.ru. Цифры округлены и относятся к средним значениям, точная ставка по вашему SKU может отличаться.
| Модель | Средний рост комиссии | Комментарий |
|---|---|---|
| FBW (склад WB) | +5 п.п. | По данным SelSup. У vc.ru — +6 п.п. (источники дают близкие цифры) |
| FBS (склад продавца) | +6 п.п. | По данным SelSup. У vc.ru — +5 п.п. |
| DBS (доставка продавца) | до +20 п.п. | Унифицированная ставка до 45 % по данным SelSup |
| EDBS (экспресс-доставка) | до +20 п.п. | Аналогично DBS |
| Click & Collect | до +20 п.п. | Аналогично DBS |
Что известно по конкретным категориям (по разборам SelSup и МСК1):
- Одежда — рост порядка 8–9 %, максимальная ставка достигает 43,5 %.
- Смартфоны на FBW — ориентировочно 16,5 % → 25,5 % (пример из обзора SelSup).
- Шампуни — ориентировочно 31 % → 38 %.
- По обуви, косметике, электронике, товарам для дома детальные цифры на момент публикации не раскрыты — смотрите личный кабинет.
По оценке Wildbox, изменения затрагивают около 90 % активного ассортимента платформы. По сообщению РБК — часть категорий останется без изменений или получит снижение, но списки WB не публиковал.
Пример расчёта: шампунь на 500 ₽
Товар с розничной ценой 500 ₽ на FBW. Была комиссия 31 %, стала 38 % (+7 п.п.).
- Было: комиссия 500 × 31 % = 155 ₽.
- Стало: комиссия 500 × 38 % = 190 ₽.
- Селлер недополучает 35 ₽ с каждой продажи. На объёме 500 продаж в месяц — 17 500 ₽.
Пример расчёта: смартфон на 15 000 ₽
Смартфон на FBW: комиссия 16,5 % → 25,5 % (+9 п.п.).
- Было: 15 000 × 16,5 % = 2 475 ₽.
- Стало: 15 000 × 25,5 % = 3 825 ₽.
- Разница — 1 350 ₽ на единицу. При обороте 100 штук в месяц — 135 000 ₽.
Пример расчёта: одежда на FBS
Товар за 2 000 ₽ на FBS: комиссия 22 % → 28 % (+6 п.п. по средней оценке).
- Было: 2 000 × 22 % = 440 ₽.
- Стало: 2 000 × 28 % = 560 ₽.
- Минус 120 ₽ на единицу. Если у вас на этом SKU было 300 продаж в месяц — 36 000 ₽ убытка.
Считать вручную — устареет через месяц
Тарифы WB меняются несколько раз в год. Наш калькулятор комиссий подтягивает актуальные ставки автоматически.
Открыть калькулятор комиссий →Что делать селлеру
Практический разбор в порядке приоритета — от «сделать сегодня» до «пересмотреть за месяц».
1. Пересчитать юнит-экономику по всем ключевым SKU
Не по всей линейке (это не успеть за неделю), а по топ-10 по обороту. Если по какому-то SKU маржа падает ниже 15 %, товар в риске: любой шок (возврат, штраф, скидка на акции) уводит в минус.
2. Поднять цены на самых чувствительных позициях
Не по всему ассортименту сразу — иначе просядет CTR и позиции в выдаче. Начните с SKU, где вы были ценовым лидером в категории: у вас есть запас 3–5 % перед вторым игроком. При росте комиссии на 7 п.п. компенсировать через цену на 8–10 % — часто рабочее решение.
3. Пересмотреть модель: FBW vs FBS vs DBS
DBS/EDBS/Click & Collect с ростом до 20 п.п. становятся невыгодными для многих селлеров — проверьте расчёт по каждой модели. FBW и FBS сблизились по тарифу: разница между ними теперь измеряется скорее скоростью оборачиваемости и стоимостью фулфилмента, а не комиссией.
4. Пройти аудит карточек FBW до 15 августа
Пока не наступил дедлайн — проверьте, что у всех активных FBW-SKU совпадают указанные и фактические габариты. Иначе с 15 августа получите штраф за паллет и/или отказ в приёмке.
5. Указать email в настройках селлера
Мелочь, но критичная: без валидного email в кабинете часть уведомлений о заморозке выплат, штрафах и претензиях просто не дойдёт.
Пересчитать прибыль товара сейчас с учётом новых тарифов
Калькулятор юнит-экономики LOGIDEX: цена, себестоимость, габариты, категория — чистая прибыль на выходе.
Открыть калькулятор прибыли →Хранение на подмосковных складах: риск, который стал юридическим
16 июня 2026 на складском комплексе WB в Электростали произошёл пожар. По данным Oborot, причина — попадание летательного аппарата или падение обломков сбитого БПЛА. Часть блоков (7-й и 8-й) была эвакуирована. Официально WB заявил, что «работа полностью восстановлена в штатном режиме» после инспекции безопасности, а плановая приёмка поставок не прерывалась.
Но у части селлеров в личных кабинетах остатки на складе внезапно обнулились. WB официально не комментировал: что с товаром — повреждён, уничтожен или временно недоступен для продажи. Позиция площадки по компенсациям сдержанная.
С 7 июля оферта №98 закрепляет за площадкой формальную защиту через пункт о форс-мажоре с формулировкой «последствия применения вооружений». По прошлым случаям (до 7 июля) компенсаций скорее всего не будет — только через суд с независимой оценкой ущерба. По новым случаям после 7 июля — юридическая позиция площадки станет ещё жёстче.
Что это меняет для селлера, который держит товар на подмосковных складах:
- Оценить, какая доля оборотных средств «стоит» на одном складе. Если больше 40 % — риск концентрации критичный.
- Рассмотреть страховку товара на складе. Некоторые страховые уже прописывают «военные действия» как исключение — читайте договор внимательно.
- Продумать распределение остатков по нескольким складам — и WB, и складам фулфилмент-операторов вне зоны риска.
Наш склад — в черте Москвы, не в зоне подмосковных инцидентов
Склад LOGIDEX находится в Москве, зона отличается от подмосковных промзон, где размещены крупные распределительные центры маркетплейсов. Мы работаем как транзитный узел: товар от вас поступает к нам, мы упаковываем и отгружаем на нужные склады WB/Ozon короткими партиями. Средний срок оборота на нашем складе — 3–7 дней, а не месяцы.
Частые вопросы
Что делать, если получил штраф 5000 ₽ за недовезённый паллет?
Штраф действует с 15 августа 2026 — до этой даты можно подготовиться. Если фактически привезёте меньше паллет, чем заявлено, заплатите 5 000 ₽ за каждую недостающую монопаллету, максимум 25 000 ₽ за поставку. Оспорить можно, если недовоз произошёл по документально подтверждённой причине — отказ перевозчика, задержка на дороге с актом.
Как рассчитать новую юнит-экономику с учётом роста комиссий?
Возьмите текущую комиссию по вашей категории, прибавьте 5–6 п.п. для FBW/FBS или до 20 п.п. для DBS. Пересчитайте маржу: (цена − комиссия − логистика − хранение − себестоимость − возвраты). Точные новые ставки WB списком не публиковал — сверяйтесь с личным кабинетом после 7 июля.
Стоит ли переходить с FBW на FBS после роста тарифов?
Не автоматически. Разница между моделями сузилась, но не исчезла. FBS остаётся выгоднее при высокой оборачиваемости и внешнем фулфилменте. FBW проигрывает при мёртвых остатках и низкой скорости продаж. Считать нужно по каждому SKU отдельно.
Что будет, если не подпишу оферту №98?
Оферта — публичный договор: продолжая работать с площадкой после 7 июля, вы автоматически её акцептовали. Явно «не подписывать» нельзя — можно только приостановить продажи. WB уведомил заранее, как теперь требует ФЗ №289.
Как узнать точную комиссию по моей категории на 7 июля?
Смотрите в личном кабинете продавца WB: раздел «Тарифы и услуги» → «Комиссии по категориям». Официальный PDF-тариф WB обновляется 7 июля. Сторонние сервисы (Wildbox, MPStats) — в течение суток. Скриншоты недельной давности уже неактуальны.
БПЛА в форс-мажоре — только с 7 июля или обратной силы нет?
Оферта №98 расширяет перечень форс-мажора формулировкой «последствия применения вооружений», под которую подпадают БПЛА и обломки летательных аппаратов. Действует с даты вступления оферты. По прошлым случаям (Электросталь 16 июня) WB официально не комментировал компенсации. Обратной силы нет.
Что такое биржа карточек и надо ли в неё регистрироваться?
Продавец создаёт объявление о продаже своей карточки товара со всей историей и назначает цену. Другой селлер её покупает и продолжает продавать. Регистрироваться не нужно — это опция для тех, кто уходит с площадки или расширяет ассортимент готовыми карточками. Тестовый режим.
Как проверить, попадаю ли под аудит FBW до 15 августа?
Аудит распространяется на все FBW-карточки. WB проверяет соответствие фактических габаритов, веса и характеристик тому, что в карточке. С 15 августа при расхождении товар могут развернуть в приёмке. Пройдите по всем активным FBW-SKU и сверьте: ДхШхВ, вес, состав, страну производства.
Куда обратиться с претензией по обнулённым остаткам после Электростали?
Первый шаг — обращение в поддержку продавца WB через ЛК со скриншотами (остатки до/после 16 июня, история движения). Параллельно — акт инвентаризации, независимая оценка. Если ответ формальный — досудебная претензия и потом арбитражный суд. Публичная позиция WB по компенсациям сдержанная.
Что уже устарело
Оферта Wildberries от 2 июня 2026 — та, что вводила заморозку выплат при несоответствии данных ЕГРИП/ЕГРЮЛ — устарела и заменена офертой №98. Норма о заморозке в №98 сохранена, но акцент сместился: центральные нововведения теперь — форс-мажор с БПЛА, штраф за паллет и обновление комиссий. Если вы читали разбор июньской оферты — актуально всё, кроме формальной ссылки на редакцию (теперь №98).
Обзоры комиссий, датированные до 7 июля, тоже частично устарели: диапазоны 22–44 % для одежды на FBW теперь ближе к 30–43,5 %. Сверяйтесь с личным кабинетом.
Не хотите разбираться в 13 изменениях самостоятельно?
Отдайте операционку на фулфилмент: приёмка, упаковка, маркировка, отгрузка на WB и Ozon. Освободите время на пересчёт цен, работу с ценами и аналитику.
Посмотреть услуги и ценыПять главных выводов
- С 7 июля 2026 вступает в силу оферта Wildberries №98 — 13 изменений, дедлайны 07.07 / 21.07 / 15.08.
- Одновременно выросли комиссии: FBW ~+5 п.п., FBS ~+6 п.п., DBS/EDBS/C&C до +20 п.п. Затронуто около 90 % ассортимента (данные Wildbox).
- С 15 августа — штраф 5 000 ₽ за каждую недовезённую монопаллету, максимум 25 000 ₽ за поставку. И аудит FBW-карточек по габаритам.
- Форс-мажор расширен до «последствий применения вооружений»: инциденты с БПЛА, обломками и взрывами теперь снимают ответственность с площадки. Инфоповод — пожар в Электростали 16 июня.
- Что делать: пересчитать юнит-экономику по топ-10 SKU, поднять цены на чувствительных позициях, пройти аудит карточек, указать email, пересмотреть выгодность DBS.
Если операционка съедает время, которое сейчас нужно на пересчёт цен и аналитику — делегируйте упаковку, маркировку и отгрузку. Освободившееся время инвестируйте в стратегию: сейчас это даёт больше прибыли, чем ручная сборка коробов.