Wildberries уравнял комиссии для российских и китайских селлеров с 25 мая 2026
С 25 мая 2026 года Wildberries официально вводит единые условия для всех продавцов — вне зависимости от страны регистрации. Многолетний разрыв в комиссиях между российскими и китайскими селлерами уходит. Разбираем, что именно меняется, как реагирует Ozon и что это значит для российских продавцов.
Что произошло
Wildberries объявил о введении единых тарифов и правил для российских и китайских продавцов. Решение — прямой результат требований ФАС от 20 марта 2026 года: антимонопольная служба обязала площадку устранить дискриминацию российских селлеров и установить комиссии на экономически обоснованном уровне.
До этого момента разрыв был колоссальным. По данным Ассоциации компаний интернет-торговли (АКИТ), комиссия для российских селлеров доходила до 44%, тогда как для китайских составляла около 11%. Иностранные продавцы массово выигрывали в цене за счёт льготных тарифов площадки.
Что меняется с 25 мая
Комиссии: китайцев подняли до уровня российских
Главный нюанс: выравнивание происходит не за счёт снижения тарифов для российских продавцов, а за счёт повышения комиссий для китайских. То есть наши условия остаются прежними, а зарубежные селлеры начинают платить столько же, сколько платим мы.
| Кто | Было | Стало с 25 мая |
|---|---|---|
| Российские селлеры | до 44% | без изменений |
| Китайские селлеры | около 11% | до 44% (как у российских) |
Скидки и акции — тоже единые
Помимо комиссий, единые правила распространяются на платформенные скидки и акции. Скидка постоянного покупателя (СПП), скидки от площадки, обязательное участие в акциях — всё это теперь работает одинаково для всех. Раньше китайские продавцы могли участвовать в акциях с другими условиями софинансирования — этой лазейки больше нет.
Wildberries заявил, что находится в постоянном контакте с ФАС и намерен следовать рекомендациям регулятора. Площадка уже доработала функционал личных кабинетов и оферту.
💡 Считайте по новым ставкам
Прибыль на WB после выравнивания комиссий нужно пересчитать. Калькулятор учитывает актуальные тарифы.
Открыть калькулятор →Что с Ozon
Аналогичного решения Ozon пока не принял. Площадка предложила другой путь: вместо уравнивания комиссий обсуждается идея ограничить максимальный размер комиссии для всех продавцов. Идею отрабатывают в диалоге с регулятором, но на 10 мая никаких приказов или офер по этой теме нет.
То есть на Ozon китайские селлеры пока продолжают работать на льготных условиях. Как минимум до результатов проверки ФАС — дедлайн по апрельским предупреждениям истёк 15 мая, и если требования не выполнены, начнётся антимонопольное дело.
Что это значит для российских селлеров
Главное последствие — китайские продавцы на WB теряют ценовое преимущество. Раньше они могли держать цену на 20–30% ниже, потому что отдавали площадке кратно меньше. Теперь экономика у них становится такой же, как у нас.
Что это даёт на практике:
- Конкуренция станет честнее. В категориях, где доминировали китайские поставки (мелкая электроника, аксессуары, товары для дома), часть продавцов либо повысит цены, либо уйдёт с платформы.
- Возможность пересмотреть цены вверх. Если вы держали низкую цену только чтобы конкурировать с китайцами — в июне можно осторожно тестировать +5–10% к РРЦ.
- Шанс отыграть позиции в выдаче. Когда часть китайских карточек просядет по продажам из-за роста цены, ваши товары поднимутся в ранжировании.
- Не ждите снижения собственных комиссий. Wildberries уравнивает условия наверх, а не вниз. Россияне платят столько же, сколько платили.
На горизонте — закон №289-ФЗ
С 1 октября 2026 года вступает в силу закон №289-ФЗ о платформенной экономике. Для маркетплейсов он вводит обязательную идентификацию всех селлеров через государственные реестры. На практике это означает дополнительный фильтр для иностранных продавцов: те, кто не сможет подтвердить статус, потеряют доступ к площадкам. Тренд на выравнивание условий — долгосрочный.
Что делать прямо сейчас
Пересчитайте unit-экономику с учётом того, что после 25 мая динамика рынка изменится. Часть конкурентов поднимет цены — у вас появится пространство для манёвра. Главное — считать, а не угадывать.
Считайте unit-экономику с актуальными ставками
Бесплатный калькулятор LOGIDEX: введите цену, себестоимость, габариты — получите чистую прибыль с учётом комиссии WB, логистики и фулфилмента.
Открыть калькуляторКраткие выводы
- С 25 мая 2026 Wildberries вводит единые комиссии и правила акций для российских и китайских продавцов.
- Уравнивание идёт за счёт повышения тарифов китайцам — российские условия не меняются.
- Разрыв был колоссальным: ~44% против ~11% по данным АКИТ.
- Ozon пока аналогичного решения не принял — обсуждает потолок максимальной комиссии.
- Закон №289-ФЗ с 1 октября добавит обязательную идентификацию селлеров через госреестры — нелегальный импорт станет ещё сложнее.
- Ваши действия: пересчитать unit-экономику, осторожно тестировать рост цены, готовиться занять позиции в выдаче за счёт ушедших китайских конкурентов.
Если у вас не хватает рук на операционку — маркировку, упаковку, отгрузку на склады WB и Ozon — делегируйте фулфилменту. Освободившееся время инвестируйте в стратегию, аналитику и работу с ценой. Это сейчас даёт больше прибыли, чем сборка коробов вручную.