ФЗ-289 о маркетплейсах с 1 октября 2026: что готовить селлеру
1 октября 2026 года вступает в силу федеральный закон №289-ФЗ «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики в Российской Федерации». Это первый в России закон, который напрямую регулирует отношения маркетплейсов, продавцов и покупателей. До вступления — менее трёх месяцев. Разбираем шесть ключевых норм для селлера, чек-лист подготовки и как это связано с летними изменениями оферт WB и Ozon.
Коротко о законе
289-ФЗ принят Госдумой 22 июля 2025 года, подписан 31 июля 2025 года, вступает в силу 1 октября 2026. Регулирует WB, Ozon, Яндекс Маркет, а также агрегаторы услуг и платформы занятости. Часть подзаконных актов уже подписана: 3 июля 2026 Правительство утвердило порядок проверки карточек товаров.
Что такое ФЗ-289 и зачем он появился
До 289-ФЗ маркетплейсы жили в правовом вакууме. Формально они — агрегаторы, регулируемые общими нормами Гражданского кодекса и закона о защите прав потребителей. Фактически — крупнейшие каналы продаж, где условия сотрудничества менялись оферой в одностороннем порядке. Летом 2025 обсуждение обострилось: ФАС предупреждала о неравных условиях, селлеры массово жаловались на заморозку выплат и внезапные штрафы, а разные ведомства готовили свои законопроекты.
Итогом стал 289-ФЗ. Он вводит понятие «оператор посреднической цифровой платформы», описывает права селлера, обязывает раскрывать алгоритмы ранжирования и передавать данные в ФНС. Закон не запрещает маркетплейсам повышать комиссии — но регламентирует, как это делать. И не отменяет комиссию площадки за услугу — но требует прозрачности.
По разбору Kontur.Extern, закон стал реакцией на три проблемы одновременно: непрозрачность отношений «площадка — селлер», уход выручки от налогообложения через дробление бизнеса и накопление конфликтов из-за скидок за счёт продавца. В таком виде это не «закон для селлеров» и не «закон против маркетплейсов» — это закон, который фиксирует правила игры.
Календарь ключевых дат
Ниже — ориентиры по срокам, чтобы держать в голове, что и когда работает.
| Дата | Что происходит |
|---|---|
| 31.07.2025 | Президент подписал ФЗ-289 «Об отдельных вопросах регулирования платформенной экономики» |
| 03.07.2026 | Правительство утвердило порядок проверки карточек товаров на маркетплейсах |
| 07.07.2026 | Вступает в силу оферта Wildberries №98 — закреплено 45-дневное уведомление о критических изменениях |
| 01.10.2026 | Основная дата: ФЗ-289 вступает в силу. Все договоры площадок с партнёрами приводятся в соответствие |
| ~29.09.2026 | Ориентировочный дедлайн вступления в силу постановления о проверке карточек (90 дней с публикации) |
| ~28.03.2027 | Ориентировочный дедлайн верификации карточек, опубликованных до 01.10.2026 (180 дней) |
| 01.03.2027 | Начинают работать нормы о проверке товарных знаков через государственный реестр |
Точная дата вступления в силу постановления Правительства зависит от даты его официальной публикации — на момент написания статьи она известна не в полной мере, поэтому в таблице ориентировочные значения. Селлерам критично держать в календаре как минимум 1 октября 2026 и первый квартал 2027.
Шесть ключевых норм для селлера
В законе больше двадцати статей и восемь готовящихся подзаконных актов. Ниже — шесть норм, которые касаются практически каждого продавца на WB, Ozon и Яндекс Маркете.
1. Уведомление за 45 дней о повышении комиссии с 01.10.2026
Как было. Оферта менялась одним движением. Селлер узнавал о новой ставке комиссии через уведомление в личном кабинете, часто — за неделю до вступления в силу.
Как будет. По разбору Kontur.Extern и Runetlex, при изменении условий в худшую сторону (рост комиссии, новые штрафы или ограничения) платформа обязана предупредить минимум за 45 календарных дней. Для менее существенных изменений — за 15 дней. Повышать комиссию разрешено не чаще одного раза в квартал (максимум четыре раза в год). Исключения: если изменение улучшает положение селлера или требуется, чтобы привести договор в соответствие с законом.
Что делать. Настроить в личном кабинете уведомления на почту (обязательный email в оферте WB №98 — из той же логики), проверять их не реже раза в неделю. Держать таблицу «дата уведомления → дата вступления → влияние на маржу». Wildberries уже отчасти следует норме: оферта №98 опубликована 1 июля, вступает в силу 7 июля — это переход между версиями, а полноценное 45-дневное окно площадки обещают выдерживать с 1 октября.
2. Право селлера фиксировать минимальную цену с 01.10.2026
Проблема. Площадки инициировали акции и распродажи, куда «автоматически» попадали товары селлеров. Скидка ложилась на продавца. Отказ от акции нередко наказывался снижением позиций в выдаче или скрытием карточки.
Как теперь. Статья 9 закона даёт селлеру право установить минимальную цену, ниже которой маркетплейс не может продавать товар. Если продавец фиксирует такую цену, площадка обязана применять её автоматически — и не может проводить дополнительное согласование при каждой конкретной акции. Для скидки за счёт селлера маркетплейс должен: предусмотреть возможность в договоре, уведомить продавца минимум за 5 рабочих дней и получить явное согласие. Наказывать за отказ от акции запрещено.
Как оформить. Инструмент «минимальная цена» должен появиться в личных кабинетах селлеров WB, Ozon и Яндекс Маркет к 1 октября. По каждому SKU можно будет указать пороговое значение — на уровне юнит-экономики с нулевой маржой или чуть выше. Дальше площадка обязана считаться с этим значением при любых акциях и промо.
3. Ежемесячная передача данных селлеров в ФНС с 01.10.2026
Что передают. По разборам Astral, Kontur.Extern и Kommersant, операторы платформ ежемесячно направляют в налоговую сведения о продавцах: ИНН, оборот через площадку, суммы выплат. При выявлении признаков налоговых нарушений (например, схем дробления бизнеса, недостоверных сведений) площадка обязана в течение 5 рабочих дней уведомить налоговую и разместить уведомление в личном кабинете селлера.
Связь с НДС. Норма работает в связке с новым порогом НДС на УСН 20 млн ₽, который действует с 1 января 2026 года. Раньше налоговая узнавала о превышении порога по декларации за год. Теперь — по ежемесячным отчётам от маркетплейса, ещё до того, как селлер сам осознает, что стал плательщиком НДС. Мы уже разбирали механику в отдельной статье про НДС на УСН.
Что делать. Считать оборот по каналам, а не только по расчётному счёту. Если приближаетесь к 20 млн ₽ выручки на WB + Ozon — заранее определить схему: НДС 22 % с вычетами или 5 %/7 % без вычетов, или переход на АУСН/ОСНО. Не оставлять «на потом» — налоговая узнает раньше.
4. Обязательная проверка карточек товаров постановление 03.07.2026
Что утверждено. 3 июля 2026 года Правительство подписало постановление о порядке проверки информации в карточках товаров, работ и услуг на маркетплейсах. Постановление разработано Минэкономразвития для реализации 289-ФЗ. Механизм единый для WB, Ozon, Яндекс Маркета и других операторов.
Что проверяют. Достоверность информации в карточке: наименование, состав, характеристики, сертификаты соответствия, маркировку. Для товарных знаков предусмотрен отдельный механизм: правообладатели и лица с законным правом использования подтверждают его через государственный реестр.
Сроки. Постановление вступит в силу через 90 дней после официальной публикации. Карточки, опубликованные до 1 октября 2026, должны пройти проверку в течение 180 дней с даты вступления постановления в силу. Нормы о проверке товарных знаков заработают с 1 марта 2027. Практический горизонт: к весне 2027 все активные карточки на площадках должны быть верифицированы.
Что делать. Пройти по всем активным SKU, проверить: соответствие фактических габаритов и веса указанным в карточке, наличие действующих сертификатов, корректность маркировки (Честный Знак для обязательных категорий), права на бренд. Аудит характеристик и брендовая зона в оферте WB №98 — практически про то же самое, но досрочно.
5. Ответственность за качество и хранение товаров с 01.10.2026
Кто отвечает перед покупателем. По разбору Mosdigitals и Legalacademy, ответственность за качество товара и обработку возвратов остаётся на селлере — это его товар. Но у маркетплейса появляется собственная зона ответственности: если товар хранился на складе площадки и повредился из-за нарушений условий хранения — отвечает платформа. Если маркетплейс допустил на витрину селлера, который системно нарушает нормы (отсутствие маркировки, поддельные сертификаты) — ответственность может быть разделена.
Досудебные споры. Закон вводит обязательный внутренний механизм рассмотрения жалоб. До обращения в суд селлер обязан воспользоваться внутренним каналом площадки. Маркетплейс обязан сделать этот канал понятным и эффективным, а не отписочным.
Что это меняет. Для селлера — больше рычагов в спорах о возвратах, если товар был на FBO/FBW и пришёл покупателю уже повреждённым. Для маркетплейса — повышенная мотивация не терять и не портить товар на складе. Для селлера FBS/DBS — акцент, что вся ответственность за хранение всё равно на нём.
Практический эффект. Раньше типовой спор о повреждённом на складе WB товаре заканчивался ссылкой на «форс-мажор» или «естественную убыль». Теперь у селлера появляется прямая норма закона: если товар был на складе площадки, платформа отвечает за условия хранения. Это не гарантия автоматического возмещения — но юридическая база для претензии и суда есть.
6. Прозрачность алгоритмов ранжирования с 01.10.2026
Что раскроют. Маркетплейсы обязаны раскрыть общие принципы ранжирования: от каких факторов зависит позиция карточки в выдаче, как формируется рейтинг, какие метрики влияют на попадание в подборки. По разбору Sellplus, речь идёт не об открытии всей формулы (это коммерческая тайна), а о перечислении факторов и о том, как селлер может ими управлять.
Ограничения на санкции. Площадкам запрещено произвольно блокировать личные кабинеты, штрафовать без чётких оснований, запускать скидки за счёт продавца без согласия, менять размер комиссии одним движением. В договоре должен быть закрытый перечень санкций: блокировки, штрафы — за что и как применяются.
Что даст селлеру. Меньше «магии» в позициях. Больше понимания, как заголовок, характеристики, отзывы и скорость отгрузки влияют на видимость карточки. Возможность юридически оспорить необоснованное падение позиций.
Досудебный механизм. Закон вводит обязательный внутренний канал жалоб на площадке. Прежде чем идти в суд или ФАС, селлер обязан подать жалобу через маркетплейс. Площадка обязана рассматривать жалобу по регламенту с фиксированными сроками. Отписки в стиле «спасибо, что обратились» больше формально не считаются ответом — должно быть решение по существу. Регламенты внутренних жалоб будут опубликованы площадками к 1 октября.
Чек-лист подготовки к 1 октября: 12 пунктов
Практический список действий, который стоит закрыть до конца сентября. Порядок — от «сделать в июле» до «начать в сентябре».
Что сделать до 1 октября 2026
- Сохранить актуальные редакции оферт. Скачать PDF действующих оферт WB, Ozon, Яндекс Маркета. Зафиксировать дату. После 1 октября сравнить с новой версией — понять, где положение улучшилось, где ухудшилось.
- Провести бухгалтерскую сверку за 2026 год. Оборот по каждому каналу, себестоимость, комиссии, возвраты. Если общая выручка приближается к 20 млн ₽ — заранее определиться с режимом НДС (22 % с вычетами, 5 %/7 % без, АУСН, ОСНО).
- Настроить минимальную цену по каждому SKU. Как только инструмент появится в личном кабинете (ожидается к октябрю) — прописать порог по каждой позиции. Считать от юнит-экономики с нулевой маржой, но не ниже точки безубыточности.
- Актуализировать карточки товаров. Название, описание, характеристики, состав, страна производства. Убедиться, что указано соответствует фактическому товару. Особое внимание — габаритам и весу (расхождение → штрафы и разворот приёмки).
- Обновить фото и видео. Инфографика с реальными характеристиками, фото упаковки и распаковки. Ссылки на сертификаты в описании там, где это уместно.
- Проверить упаковку и маркировку. Все ли обязательные категории промаркированы (Честный Знак: кофе, кабели, кондитерка с 1 июля 2026, косметика на ОСУ). Актуальные требования по упаковке и стикерам мы собрали на странице маркировки.
- Оформить брендовую зону. Для собственных брендов — подтвердить права на товарный знак через государственный реестр (норма о проверке ТЗ заработает с 1 марта 2027, но подготовиться стоит заранее). Если работаете под чужим брендом — иметь дистрибьюторский договор.
- Настроить учёт возвратов и списаний. Отдельный складской бакет для возвратов, брака, потерь на складе площадки. Пригодится при спорах о качестве и хранении.
- Пересчитать юнит-экономику по всем ключевым SKU. С учётом летнего роста комиссий WB (+5–20 п.п.), схлопнутых ценовых диапазонов Ozon и возможного НДС. Калькулятор юнит-экономики для этого и сделан.
- Составить план распределения по складам. Один склад — концентрированный риск (например, инцидент в Электростали 16 июня 2026). Локализация партии по кластерам WB и Ozon дополнительно снижает тариф логистики — про механику мы писали отдельно.
- Подготовить шаблон досудебной претензии. Если после 1 октября площадка нарушит норму 289-ФЗ (например, повысит комиссию без 45 дней уведомления) — жалоба через внутренний канал маркетплейса, при отказе — в ФАС или в суд. Шаблон лучше держать наготове.
- Указать корректный email в настройках селлера. С офертой WB №98 это уже обязательно. По 289-ФЗ уведомления об изменениях условий — юридически значимая коммуникация: пропустили письмо — считается уведомлённым.
Как повлияет на разные категории селлеров
Один и тот же закон затронет микроселлера на 500 тысяч ₽ в месяц и крупного игрока с оборотом 10 млн ₽ в месяц по-разному.
Малые селлеры — до 10 млн ₽ выручки в год
Основной эффект — предсказуемость. Раньше внезапный рост комиссии на 3–5 п.п. в неудачном месяце мог обнулить маржу. Теперь — 45 дней на пересчёт цен, поиск альтернатив или переговоры. Плюс защита от скидок за счёт продавца (минимальная цена).
Что важно: под порог НДС на УСН (20 млн ₽) малые селлеры не попадают напрямую, но если оборот вырос до 15–18 млн ₽ и продолжает расти — налоговая через маркетплейс отследит превышение месяц-в-месяц. Раньше был буфер в виде годовой декларации, теперь нет.
Средние — 10–100 млн ₽ выручки в год
Именно этот сегмент получает максимальные бонусы и максимальные риски. Бонусы: реальные рычаги против произвольных штрафов и заморозок выплат, право на минимальную цену, юридическая база для спора о позициях в выдаче. Риски: сразу и НДС на УСН (превышают порог 20 млн), и обязательный аудит карточек по большому ассортименту (100–1000 SKU), и повышенная налоговая прозрачность.
Практически у средних селлеров стало неоправданно дорого держать «мёртвую» операционную работу — сверять карточки, следить за оферами, работать с претензиями по возвратам. Именно на этом объёме передача операционки внешнему фулфилменту и учётной службе часто окупается.
Крупные — более 100 млн ₽ выручки в год
Для крупных селлеров 289-ФЗ — в первую очередь про юридическую предсказуемость. НДС они и так платят, карточки ведут через внутренний отдел, а претензии — через юриста. Что нового: возможность юридически возражать против одностороннего изменения условий, обязанность маркетплейса раскрыть общие принципы ранжирования (полезно для внутренней аналитики), защита от произвольных штрафов. Крупные бизнесы обычно уже подготовлены, но потребуется актуализация внутренних процедур.
Отдельная зона внимания — юридические процессы. Крупные селлеры чаще идут в ФАС и в суд. Теперь для этого есть прямая нормативная база: 289-ФЗ + постановление Правительства + типовые формулировки об обязанностях маркетплейса. Судебная практика начнёт формироваться с 2027 года, и первые прецеденты определят реальный вес нормы «уведомление за 45 дней» и «право на минимальную цену». Стоит держать руку на пульсе.
Работа с несколькими юрлицами
Отдельно про схемы с несколькими юрлицами. Раньше распространённой практикой было дробление оборота между связанными ИП/ООО, чтобы каждое отдельное юрлицо оставалось на УСН без НДС. С 1 октября 2026 маркетплейсы ежемесячно передают в ФНС ИНН каждого селлера. Налоговая получает автоматизированные инструменты для обнаружения схем дробления — например, товарные группы, домены, УТП, IP-адреса, банковские реквизиты и общие адреса склада. Разбор в Коммерсанте (октябрь 2025) подчёркивал: именно связка «маркетплейс + ФНС» — основной рычаг ужесточения контроля.
Практический вывод: если у вас несколько ИП/ООО на маркетплейсах, до 1 октября стоит проговорить со своим бухгалтером или налоговым консультантом реалистичный сценарий. Один вариант — консолидация под одно юрлицо с ОСНО или УСН + НДС. Второй — официальное разделение операций (разные товарные группы, разные UTP, разные юрадреса), которое выдержит проверку критериев дробления. Импровизировать «по факту получения уведомления от ФНС» — худший вариант.
Оборот 10–100 млн ₽ — самое время передать операционку
Приёмка, упаковка, маркировка, аудит карточек и отгрузка — на нас. Ваше время — на цены, ассортимент и переговоры с площадками.
Обсудить фулфилмент →Связь с изменениями оферт летом 2026
Летние изменения WB и Ozon — это не совпадение, а прямая подготовка площадок к 289-ФЗ. Маркетплейсы наводят порядок в тарифной сетке и договорах до 1 октября, чтобы не начинать регулирование «на бегу».
- Оферта WB №98 (7 июля 2026). 45-дневное уведомление о критических изменениях уже закреплено в тексте. Аудит FBW-карточек к 15 августа — фактически репетиция обязательной проверки по 289-ФЗ. Обязательный email продавца — подготовка к тому, что уведомления станут юридически значимыми. Подробный разбор в отдельной статье.
- Ozon с 1 июля 2026. Скрытое повышение комиссий за счёт схлопывания ценовых диапазонов — площадка успела до вступления 289-ФЗ, когда правила уведомления были мягче. Аналогичные «тихие» повышения после 1 октября без 45-дневного окна станут нарушением. Разбор Ozon-повышения.
- Общий тренд «топливо и логистика». Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет одновременно подняли тарифы в июле, ссылаясь на топливный кризис. С 1 октября такие синхронные волны потребуют оформления по правилам 289-ФЗ — уведомлять придётся заранее, а не по факту.
Для селлера это значит: последние тихие повышения комиссий — в июле. С осени площадки заранее показывают карты. Это и хорошо (можно планировать), и плохо (пропустишь уведомление — сам виноват).
Что не пропустить в ближайшие 3 месяца
1) Смотреть уведомления от WB, Ozon, Яндекс Маркета не реже раза в неделю. 2) Пройти аудит карточек досрочно — до сентября, а не за неделю до 1 октября. 3) Пересчитать юнит-экономику по каждому топовому SKU с учётом летних повышений. 4) Проверить оборот 2026 года — попадаете ли под НДС на УСН.
Что уже устарело
Если вы читали разборы 289-ФЗ до июля 2026, часть выводов там устарела — проверьте по этому списку, что стоит освежить в голове.
- «Закон о маркетплейсах не подписан». Устарело: закон подписан 31 июля 2025 года. С этого момента начался обратный отсчёт до 1 октября 2026.
- «Правила проверки карточек ещё готовятся». Устарело: постановление Правительства утверждено 3 июля 2026 года. Порядок и сроки известны — 90 дней до вступления, 180 дней на верификацию старых карточек.
- «Уведомление за 45 дней — спорная норма». Устарело: норма вошла в закон в финальной редакции. Крупные площадки уже подстраиваются — Wildberries закрепил её в оферте №98 от 7 июля 2026.
- «ФНС узнает о превышении по годовой декларации». Устарело: с 1 октября — ежемесячные отчёты от маркетплейсов. Разбор ситуации на УСН при обороте под 20 млн ₽ мы разобрали отдельно.
- «Минимальную цену никто не даст фиксировать». Устарело: статья 9 закона гарантирует это право. Инструмент должен появиться в личных кабинетах к 1 октября.
Если сомневаетесь в свежести конкретного разбора — сверяйтесь с датой публикации. Всё, что старше июля 2026, стоит перечитывать с учётом принятого постановления Правительства.
Частые вопросы
Что такое ФЗ-289 простыми словами?
Первый в России закон, который напрямую регулирует отношения маркетплейсов, продавцов и покупателей. Устанавливает правила для WB, Ozon, Яндекс Маркета: как менять комиссии (уведомление за 45 дней), что писать в договоре, какие данные передавать в ФНС, как проверять карточки. Принят 31 июля 2025, вступает в силу 1 октября 2026.
С какой даты ФЗ-289 вступает в силу?
1 октября 2026 года. Все договоры между площадками и партнёрами должны быть приведены в соответствие закону. Постановление Правительства о проверке карточек товаров вступает в силу через 90 дней после публикации, нормы о проверке товарных знаков — с 1 марта 2027.
Как теперь маркетплейс должен уведомлять о повышении комиссии?
Минимум за 45 календарных дней до вступления в силу изменений, ухудшающих положение селлера. Для менее существенных изменений — за 15 дней. Повышение комиссии — не чаще одного раза в квартал (максимум 4 раза в год). Wildberries начал переходить на эту схему с оферты №98 от 7 июля.
Может ли селлер фиксировать минимальную цену?
Да, по статье 9 закона. Продавец устанавливает цену, ниже которой маркетплейс не имеет права продавать товар даже во время акций. Для скидки за счёт селлера площадка должна: прописать возможность в договоре, уведомить за 5 рабочих дней, получить явное согласие. Наказывать за отказ от акции запрещено.
Какие данные передадут в ФНС?
Ежемесячно: ИНН селлера, обороты через площадку, суммы выплат. При признаках нарушений (дробление бизнеса, недостоверные сведения) — уведомление в налоговую в течение 5 рабочих дней и в личный кабинет продавца. Работает в связке с новым порогом НДС на УСН 20 млн ₽.
Что будет, если не подготовить карточки к 1 октября?
Карточки, опубликованные до 1 октября 2026, должны пройти проверку в течение 180 дней с даты вступления постановления от 3 июля 2026. Не прошедшие могут быть скрыты с витрины. Штрафов селлеру напрямую по 289-ФЗ нет, но санкции по КоАП за отсутствие маркировки или сертификатов остаются.
Действует ли ФЗ-289 на самозанятых?
Да. Самозанятые попадают под закон и как продавцы на маркетплейсах, и как исполнители на платформах занятости. Для них — защита от одностороннего изменения условий, право работать на нескольких платформах. Одновременно закон ограничивает работу на одного заказчика долгое время (защита от подмены трудовых отношений).
Какие штрафы предусмотрены за нарушение 289-ФЗ?
Для площадок по проектам обзоров: до 300 000 ₽ за снижение цены без согласия, до 400 000 ₽ за нарушение требований к выдаче, до 500 000 ₽ за неправомерную блокировку ЛК. Точные суммы закрепят поправки в КоАП. Для селлера прямых штрафов по 289-ФЗ нет, но действующие статьи КоАП и НК применяются как раньше.
Что с уже подписанной офертой на новых условиях?
К 1 октября 2026 все договоры должны соответствовать 289-ФЗ. Условия старой оферты, противоречащие закону, с 1 октября не действуют — применяются нормы закона. Сохраните действующую редакцию оферты (PDF, скриншоты, дата) — чтобы позже сверить с новой.
Заменяет ли ФЗ-289 договор оферты?
Нет. Оферта остаётся, но её содержание должно соответствовать закону. 289-ФЗ обязывает прописать перечень санкций и правила их применения, порядок изменения цены и скидок, механизмы обратной связи. Часть условий больше нельзя менять в одностороннем порядке.
Готовимся к 1 октября вместе
Первая консультация — бесплатно. Расскажем, что успеть до вступления закона, посчитаем экономику с учётом новых норм и покажем, как выглядит операционка на нашем складе.
Обсудить подготовкуПять главных выводов
- Закон 289-ФЗ вступает в силу 1 октября 2026. Первое в России прямое регулирование маркетплейсов. Затрагивает WB, Ozon, Яндекс Маркет и всех селлеров без исключения.
- Шесть ключевых норм. Уведомление о повышении комиссии за 45 дней, право на минимальную цену, ежемесячная передача данных в ФНС, обязательный аудит карточек, разделение ответственности за качество и хранение, прозрачность алгоритмов ранжирования.
- Часть подзаконных актов уже подписана. Постановление Правительства от 3 июля 2026 утверждает порядок проверки карточек товаров: 180 дней на верификацию с даты вступления, отдельный механизм для товарных знаков с 1 марта 2027.
- Летние изменения оферт — подготовка к 289-ФЗ. Wildberries закрепил 45-дневное уведомление и обязательный email в оферте №98 от 7 июля. Ozon успел с «тихим» повышением до 1 октября — после этой даты такие волны потребуют оформления по правилам закона.
- Что делать селлеру. Пройти чек-лист из 12 пунктов до конца сентября, обратить особое внимание на юнит-экономику с новыми комиссиями, минимальную цену, оборот с точки зрения НДС на УСН и корректность карточек.
289-ФЗ не отменяет комиссии и не гарантирует прибыль. Но он впервые фиксирует правила игры и защищает селлера от одностороннего изменения условий. Кто подготовится к 1 октября — получит стабильный операционный контур на весь следующий год. Кто не подготовится — будет разбираться с проблемами постфактум.