Введите цену продажи, закупку и расходы — увидите чистую прибыль ₽ и маржу %. Учитываем все ключевые статьи по правилам WB и Ozon 2026.
Введите параметры товара — результат обновляется на лету
Сколько вы платите за упаковку, маркировку и приёмку в сумме. Эта цифра участвует в расчёте чистой прибыли ниже.
Калькулятор не «общая оценка». Он считает по тем же статьям, по которым WB и Ozon рассчитывают итоговую выплату продавцу — чтобы цифра была близка к реальной.
Из-за этих ошибок прибыль на бумаге есть, а денег на счёте нет. Проверьте свои расчёты.
На Wildberries средний процент возвратов в категории одежды достигает 35–50%. Если вы вычитаете комиссию и логистику только от «продано», а не от «выкуплено» — прибыль на бумаге миф. Каждый возврат — это ещё и обратная логистика 33–100 ₽. В калькуляторе выше есть поле «Выкуп, %» — обязательно заполните.
Покупатель может вернуть товар в течение 14 дней. По правилам Wildberries выкуп считается только после периода возврата. Многие селлеры считают выручку сразу — и переоценивают свою прибыль на 20–40%. Брать в расчёт надо именно выкупленные единицы.
На УСН 6% налог считается от выручки, а не от прибыли. То есть с продажи на 2000 ₽ это уже 120 ₽ налога — даже если по факту вы заработали меньше. На АУСН ставка выше (8%), но без страховых взносов с зарплат. На УСН 15% и ОСН расчёт от прибыли, но при низкой марже выгоднее не всегда.
Посчитали прибыль на одной майке и решили, что у всех будет так же. На самом деле для разных категорий комиссия отличается в 3–5 раз, а логистика — в 2–3 раза (зависит от габаритов). Считайте каждую категорию отдельно. Узнать комиссию по своей категории можно в калькуляторе комиссий.
Хранение на складе WB после 60 дней дорожает в разы. Если товар оборачивается медленно — хранение «съест» всю маржу. Плюс штрафы: за неправильную маркировку, просроченную отгрузку, несоответствие карточки. Закладывайте 1–3% от выручки на возможные удержания — подробнее в калькуляторе штрафов.
Unit-экономика — это расчёт прибыльности бизнеса на уровне одной единицы товара. Проще говоря, вы берёте цену продажи, вычитаете все расходы и смотрите: зарабатываете ли вы на каждой проданной единице или работаете в убыток. Для селлера маркетплейса это ключевой инструмент, потому что без него невозможно понять реальную маржу.
По данным аналитиков рынка, около 70% начинающих продавцов на маркетплейсах не считают unit-экономику вовсе или делают это неправильно. Результат — работа в ноль или в минус при видимости больших продаж. Оборот растёт, а на счету денег не прибавляется. Это классическая ловушка: высокая выручка создаёт иллюзию успеха, но без расчёта на единицу товара вы не видите реальной картины.
Формула unit-экономики для маркетплейсов выглядит так:
Прибыль с единицы = Цена продажи − Себестоимость − Комиссия МП − Логистика − Обратная логистика − Реклама − Хранение − Фулфилмент − Налоги
Каждая из этих статей расходов может «съесть» маржу, если её не учитывать. Калькулятор выше позволяет ввести все параметры и увидеть чистую прибыль с единицы товара, маржинальность и рентабельность. Используйте его перед запуском нового товара или для аудита текущего ассортимента.
Наш бесплатный онлайн калькулятор маржи помогает за пару минут провести полный расчёт рентабельности любого товара. Вам не нужно разбираться в сложных таблицах — просто введите данные, и калькулятор прибыли для Вайлдберриз и Озон автоматически покажет итоговую маржу, точку безубыточности и рекомендуемую наценку. Это особенно важно при выборе новой ниши: без точного расчёта рентабельности легко выйти на маркетплейс с товаром, который при любых объёмах будет убыточным.
Разберём на конкретном примере. Допустим, вы продаёте мужскую футболку на Wildberries по цене 2 000 ₽. Вот как будет выглядеть расчёт unit-экономики:
| Статья расходов | Сумма | % от цены |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ | 100% |
| Себестоимость | −600 ₽ | 30% |
| Комиссия WB (одежда — 34,5% + эквайринг ~2%) | −730 ₽ | 36,5% |
| Логистика WB | −46 ₽ | 2,3% |
| Реклама | −200 ₽ | 10% |
| Фулфилмент (приёмка + маркировка + упаковка) | −42 ₽ | 2,1% |
| Налог (УСН 6%) | −120 ₽ | 6% |
| Чистая прибыль | 262 ₽ | 13,1% |
При цене 2 000 ₽ и себестоимости 600 ₽ маржинальность составляет около 13% — это средний показатель для одежды при текущих комиссиях WB (34,5%). Но стоит помнить, что в реальности сюда добавляются возвраты (в категории одежды — до 30–50%), хранение на складе WB и возможные штрафы. Поэтому реальная маржа может быть ниже.
Что влияет на маржу на Wildberries: комиссия категории (от 10% до 34,5%), логистика (зависит от габаритов и веса), процент выкупа (чем ниже — тем больше расходы на обратную логистику), позиция в выдаче (влияет на рекламный бюджет) и стоимость фулфилмента. Подробнее о комиссиях — в нашем калькуляторе комиссий маркетплейсов.
Возьмём тот же пример — мужская футболка за 2 000 ₽, но теперь на Ozon. С апреля 2026 года Ozon существенно обновил тарифы, и разница с Wildberries стала ещё заметнее.
| Статья расходов | Ozon | Wildberries |
|---|---|---|
| Цена продажи | 2 000 ₽ | 2 000 ₽ |
| Себестоимость | −600 ₽ | −600 ₽ |
| Комиссия МП (одежда) | −920 ₽ (46%) | −730 ₽ (27%) |
| Логистика | −55 ₽ | −46 ₽ |
| Реклама | −200 ₽ | −200 ₽ |
| Фулфилмент | −42 ₽ | −42 ₽ |
| Налог (УСН 6%) | −120 ₽ | −120 ₽ |
| Чистая прибыль | 63 ₽ (3,2%) | 262 ₽ (13,1%) |
Разница колоссальная: при одинаковой цене и себестоимости прибыль на Wildberries значительно выше, чем на Ozon. Причина — комиссия Ozon на одежду выросла до 46% с апреля 2026, тогда как Wildberries держит 34,5%. Для fashion-категорий Wildberries сейчас значительно выгоднее.
Однако для других категорий ситуация может быть иной. Например, для электроники комиссия Ozon составляет 12–27%, а WB — 17%. Для бытовой техники: Ozon 10–15%, WB — 10%. Поэтому важно считать unit-экономику под каждый маркетплейс отдельно. Воспользуйтесь калькулятором выше — просто переключите площадку и сравните результаты.
Даже опытные селлеры допускают ошибки в расчётах, которые приводят к занижению расходов и завышению ожидаемой прибыли. Вот самые распространённые:
В категории одежды процент возвратов достигает 30–50%. Каждый возврат — это расход на обратную логистику (от 33 до 100 ₽ на WB), а товар может вернуться в состоянии, непригодном для повторной продажи. Если вы продаёте одежду с маржой 20%, а возвраты составляют 40% — реальная маржа падает вдвое. Наш калькулятор учитывает процент выкупа и автоматически пересчитывает прибыль.
Без рекламы товар на маркетплейсе просто не будет виден покупателям. Средний ДРР (доля рекламных расходов) составляет 5–15% от выручки. Для новых товаров — до 20–25% на старте. Многие считают unit-экономику без рекламы и получают красивую, но нереалистичную маржу.
Упаковочные материалы кажутся мелочью, но на объёмах они складываются в заметную сумму. Коробка — от 15 до 60 ₽, скотч, воздушная плёнка, стрейч — ещё 5–20 ₽ за единицу. На 1 000 отправлений это уже 20 000–80 000 ₽. Если вы работаете с фулфилментом, эти расходы обычно включены в стоимость услуги — но их всё равно нужно учитывать в общем расчёте.
Хранение на складах WB и Ozon платное. Если товар оборачивается медленно, расходы на хранение могут «съесть» всю маржу. На Wildberries стоимость хранения зависит от объёма и срока: после 60 дней тариф резко возрастает. На Ozon аналогичная ситуация. Особенно критично это для сезонных товаров, которые лежат на складе месяцами.
Маркетплейсы активно штрафуют за нарушение правил: неправильная маркировка, несоответствие описания, просроченные отгрузки, брак. Штрафы могут достигать нескольких тысяч рублей за единицу. Рекомендуем закладывать 1–3% от выручки на возможные штрафы. Подробнее о штрафах и как их избежать — в нашем калькуляторе штрафов маркетплейсов.
Используйте наш калькулятор прибыли выше — он учитывает все основные статьи расходов, включая возвраты, рекламу, хранение и фулфилмент. А если хотите полностью снять с себя операционные расходы на обработку товара — передайте фулфилмент LOGIDEX. Мы берём на себя приёмку, маркировку, упаковку и логистику до маркетплейса от 18 ₽ за единицу.
Реальные цены LOGIDEX за единицу товара. Скидки от 1000 штук
Менеджер пришлёт стоимость с учётом объёма, категории и типа упаковки за 30 минут