Как формируются комиссии маркетплейсов
Комиссия маркетплейса — это процент от стоимости товара, который площадка удерживает за каждую продажу. Это основная статья расходов для продавца наряду с логистикой и хранением. В 2026 году все три крупнейших маркетплейса — Wildberries, Ozon и Яндекс Маркет — используют категорийную систему комиссий: ставка зависит от типа товара.
Wildberries с 7 июля 2026 действует по новой оферте №98 — комиссии выросли на большинстве категорий: FBW примерно +5 п.п., FBS +6 п.п., DBS/EDBS/Click & Collect — до +20 п.п. Одежда теперь — около 39–43 %, шампуни — около 38 %, смартфоны на FBW — около 25 %. Ставка обычно одинаковая для FBW и FBS. Подробности — в нашем разборе оферты WB №98.
Ozon с 1 июля 2026 схлопнул ценовые диапазоны с шести до трёх: до 100 ₽ — 14 %, 101–300 ₽ — 20 %, свыше 300 ₽ — единая ставка (та, что раньше применялась только к товарам дороже 10 000 ₽). Для товаров 300–5 000 ₽ фактический рост составил до +12 п.п. Ставки FBO и FBS обычно совпадают. Подробности — в разборе новой шкалы Ozon.
Яндекс Маркет по-прежнему предлагает самые низкие комиссии среди тройки лидеров. Это стратегия привлечения продавцов на растущую площадку. После июльских повышений разрыв только увеличился: одежда 12 % на ЯМ против 39,5 % на WB и 46 % на Ozon (для товаров >300 ₽).
Помимо базовой комиссии, маркетплейсы удерживают стоимость логистики (доставка до покупателя и обратно), хранения на складе и дополнительных услуг. Поэтому итоговые расходы продавца всегда выше, чем просто процент комиссии. Для полного расчёта используйте калькулятор unit-экономики.
Важно учитывать, что комиссии пересматриваются маркетплейсами несколько раз в год. Перед размещением товара всегда проверяйте актуальные ставки в личном кабинете.
Где проверить точные комиссии
Каждый маркетплейс предоставляет официальный инструмент для расчёта комиссий и итоговых затрат:
Подробный обзор комиссий, логистики и скрытых платежей на каждой площадке читайте в нашей статье: